اجرای تبلیغات همسان با سال ها تجربه

تبلیغات همسان چیست؟

برند شما برای فروش نیاز و جذب مخاطب هدف خود، نیاز به بازدید از سایت شما دارد. تبلیغات یکی از راه های بیشتر دیده سایت شما است که در این مقاله به یکی از روش های آگهی دادن میپردازیم.

 شاید بارها شنیده باشید که تبلیغات همسان یکی از موثر ترین شیوه است. اما منظور از تبلیغات همسان چیست؟ چرا بین برند ها تا این حد اهمیت پیدا کرده است.

همه به تجربه می‌دانیم که در نخستین بازدید از یک وب‌سایت، بنرهای تبلیغاتی بیشترین شانس دیده‌شدن را دارند. چون ما به عنوان بازدید‌کننده، پس از چند مرتبه بازدید (مثلاً از یک سایت خبری) به تدریج با محل قرار گرفتن تبلیغات آشنا می‌شویم و ناخودآگاه، هنگام مشاهده‌ی مطالب، بخشی از تصویر را که به تبلیغ اختصاص پیدا کرده نادیده می‌گیریم. این تبلیغات تا حدودی شبیه محتوا هستند و به این ترتیب مخاطب احساس نمی کند که با تبلیغ رو به رو است و این تبلیغات را شبیه پیشنهادی از سوی میزبان یا اپلیکیشن می بیند .

بر خلاف تبلیغات سنتی و مخرب که باعث دور شدن بلا فاصله مخاطب از محصولات ما میشود، تبلیغات همسان به یک سری تبلیغات گفته می شود که محتوای تبلیغاتی مشابه بستر بوده و همسو با محتوای سایت می باشد. به طور مثال تبلیغات همسان در اینستاگرام همانند بقیه پست ها نمایش داده می شود یا مثلا در یک سایت آموزش نقاشی، استاد خرید رنگ روغن از برند X را پیشنهاد میکند.

پدیده ای که بیش از 20 سال است که به خوبی شناخته شده و از آن با عنوان نابینایی نسبت به بنر های تبلیغاتی( Banner_blidness ) نام برده می شود.

به عنوان مثال فرض کنید یک سایت از خواص گل گاوزبان تا آموزش ثبت نام لاتاری گردآوری و منتشر کرده است به امید اینکه از تبلیغات ستون کناری و بالای صفحه کسب درآمد کند اما مخاطب بدون توجه به تبلیغات از آنها گذر می کند .

حال چه کسانی نگران این پدیده اند ؟

کسانی که سایت ها و پلتفرم هایی برای تولید محتوا و گردآوری مخاطب تاسیس کرده اند و امیدوارند با منتشر کردن پیام های تبلیغاتی دیگران، به درآمد برسند.

باتوجه به اینکه تبلیغات طی سال های اخیر و تا این لحظه یکی از مولفه های اصلی کسب درآمد در دیجیتال مارکتینگ است، متخصصان تبلیغات آنلاین و فعالان بازاریابی محتوا همواره دنبال افزایش بازدید و افزایش کلیک خوردن تبلیغات و جلوگیری از نابینایی نسبت به تبلیغات بوده اند.

مفهوم تبلیغات همسان 10 سال پیش برای اولین‌بار در جهان توسعه داده شده است و چند سالی است که در ایران نیز میان بازاریاب‌های دیجیتال و صاحبان کسب‌وکارها بر سر زبان افتاده است. از آن زمان تا کنون تبلیغات همسان به عنوان یکی از محبوب ترین روش های تبلیغات تصویری،جای خود را باز کرده است .این نوع تبلیغات یک کانال ارزشمند و مورد اعتماد را در مقایسه با تبلیغات بنری و تبلیغات تصویری سنتی ایجاد کرده است.

چه کسانی از تبلیغات همسان استفاده میکنند؟

بسیاری از شرکت های استارتاپ و برند های تجاری نوپا برای رسیدن به مخاطب و گسترش بیزینس خود و در نهایت افزایش فروش از این روش استفاده می کنند و در ضمن به طور معمول مخاطبین در حال خواندن یک محتوا اماده کشف چیز های جدید هستند و تبلیغات همسان به دلیل جذاب بودن راهکار خوبی برای اشنایی کاربران با برند و شرکت های جدید می باشد.

مزایای و معایب تبلیغات همسان

یکی از مهم ترین مزیت های تبلیغات همسان افزایش نرخ بازدید و کلیک خوردن آن است. اما این تنها مزیت این نوع از تبلیغات نیست بلکه از دیگر مزایای تبلیغات همسان می توان به تمیزتر شدن شکل ظاهری رابط کاربری اشاره کرد زیرا این مدل از تبلیغات ، ظاهری همگن تر و یکنواخت تری نسبت به تبلیغات بنری و کلیکی دارد.

+ از دیگر مزایای این شکل از تبلیغ می توان به قابل اجرا بودن در تمامی پلتفرم ها اشاره کرد و هیچ محدودیتی برای استفاده از آن نداریم، به طور مثال شبکه های اجتماعی، موتور های جستجو و وبسایت ها.

+ افراد را از برند ها آگاه میکند و چون برای مخاطب آن حوضه جذاب است، آن ها را ترغیب به خرید میکند.

+ از مزایا این روش میتوان به قرار دادن تبلیغ در سایت یا پلتفرم بدون از دست دادن ترجبه کاربری خوب UX اشاره کرد

+ از بین کسانی که کلیک کرده اند درصد بیشتری از افراد به مشتریان شما تبدیل میشود یا به عبارتی نرخ تبدیل (CTR) بالاتری دارد.

از ایراد های این تبلیغ می توان به عدم تشخیص محتوای اصلی با محتوای تبلیغی اشاره نمود. به همین علت برای تشخیص محتوای تبلیغاتی از کلماتی نظیر ad و Sonsored در کنار تبلیغات استفاده می شود. این کلمات به مخاطب یادآوری می کند که در ازای این تبلیغات مبلغی پرداخت شده است.

مهم ترین چالش تبلیغات همسان

مهم ترین چالش تبلیغات همسان مسئله برچسب گذاری یا Labeling می باشد.

به طور معمول هیچ تبلیغ دهنده ای مایل به گذاشتن هیچ علامت یا مشخصه ای برای جدایی تبلیغ از محتوای سایت را ندارد که به حداکثر نرخ CTR و در ادامه به درآمد بالاتری برسد. اما از سوی دیگر با این کار اعتماد کاربران ممکن است از بین برود و به برند آسیب برسد. بنابراین اگر قصد تبلیغات همسان دارید باید تصمیم بگیرید که در کجای طیف می خواهید قرار بگیرید:

1- یک انتهای طیف شامل برچسب گذاری شفاف ، CTR پایین ، درآمد کمتر ، اعتماد بیشتر مخاطب 2 – انتهای دیگر طیف نیز شامل برچسب گذاری مبهم یا عدم برچسب گذاری ، CTR بالا ، درآمد بالاتر ، کاهش اعتماد مخاطب

درچه جایگاه هایی می توانیم از تبلیغات همسان استفاده کنیم؟

تبلیغات همسان در جایگاه‌های مختلفی استفاده می‌شوند. برخی از این جایگاه‌ها عبارتند از:

• وبسایت‌ها: تبلیغات همسان می‌توانند به شکل مقالات یا توضیحات آگهی در وبسایت‌هایی مثل سایت های خبری یا ورزشی منتشر شوند.

• شبکه‌های اجتماعی: تبلیغات همسان در شبکه‌های اجتماعی نظیر تلگرام، توییتر، اینستاگرام و… به مخاطبین و کاربران نمایش داده می‌شود.

• موتورهای جستجو: تبلیغات همسان در نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل قابل مشاهده است.

• پلتفرم‌های منتشرکننده مطلب: تبلیغات همسان با فضای وب‌سایت یا پلتفرم منتشر کننده محتوا همخوانی دارد و به شکل محتوای طبیعی در صفحه‌های دیگر پلتفرم نمایش داده می‌شود.

• پلتفرم‌های خود برند: بازاریابی محتوا به انتشار محتوا در پلتفرم‌های خود برند، مانند وب‌سایت یا صفحه‌های کاربری برند در شبکه‌های اجتماعی گفته می‌شود مانند دیجی کالا.

در کل، تبلیغات همسان در هر جایگاهی که بتواند با محیط و ساختار آن همخوانی داشته باشد و به کاربران اطلاعات و محتوای مفید ارائه دهد، قابل استفاده است.

انواع تبلیغات همسان

تبلیغات همسان مانند تمامی روش های تبلیغاتی دیگر انواع مختلفی دارد که با توجه به پلتفرم و هدفی که برند دارد و نیاز مخاطب مشخص می شود.

• محتوای پیشنهادی

یکی از متداول ترین روش های تبلیغ همسان در وب سایت ها می باشد و اغلب در پایین مطلبی که مخاطب در حال خواندن می باشد با عنوان “مطالب پیشنهادی” و یا ” مطالب مرتبط ” نمایش داده می شود و بدین ترتیب مخاطب فکر می کند این مطالب پیشنهادی و یا منتخب سردبیر هستند و روی آن کلیک می کند و معمولا قابل تشخیص نیست زیرا دارای مطالب و جملاتی تبلیغاتی نمی باشد.

• تبلیغات درون محتوایی(In feed)

تبلیغات درون محتوایی یا اسپانسرشده یکی دیگر از انواع تبلیغات همسان در پلتفرم ها است که در میان مطالب پلتفرم ها نمایش داده می شود . شکل ساختاری این نوع از تبلیغات متناسب با محتوای پلتفرم طراحی می شود و کاربر را به سمت وب سایت یا شبکه اجتماعی هدایت می کند. در این نوع تبلیغ مخاطبان به تبلیغاتی بودن اگاه هستند و برای از بین رفتن و عدم ایجاد مزاحمت ، روی تبلیغ کلیک کرده و واکنش منفی نسبت به ان ندارند.

• تبلیغات در موتور های جست و جو

این روش به عنوان روش اصلی و پرطرفدار در تبلیغات همسان شناخته شده . این تبلیغ در صفحه جست و جو و نتایج ارگانیک به مخاطب نمایش داده می شود . تبلیغ شما در ازای پرداخت مبلغ مشخصی به گوگل و مشخص کردن کلمه کلیدی به مخاطب نشان داده می شود . یعنی مطلب شما به عنوان یک مطلب مجزا در صفحه نتایج جست و جو قرار گرفته و توسط تعداد زیادی مخاطب بازدید خواهد شد .

• لیست های تبلیغاتی

یکی دیگر ا تبلیغات همسان هستند که شباهت زیادی به تبلیغات ندارد و اغلب در سایت فروشگاه های اینترنتی دیده می شود . زیرا ساختار و شکل ظاهری آنها کاملا مشابه به صفحه مخاطب می باشد. در زمان خرید محصول چندین محصول مشابه به کاربر نمایش داده می شود تا در صورت نیاز ، مخاطب آنها را برسی کند. یعنی وب سایت مد نظر در ازای مبلغی تبلیغات همسان برند شما را در کنار بقیه محصولات نمایش دهد. این روش تاثیر بسازی شناخته شدن برند و همچنین گسترش کسب و کار خواهد داشت .

• تبلیغات همسان انتخابی

تبلیغات همسان انتخابی فقط در موارد فوق ظاهر نمی شوند و می توانند در هر شکلی باشند. به عنوان مثال یک اپلیکیشن در ازای پرداخت مبلغی در موارد پیشنهادی پلی استور قرار بگیرد. به همین دلیل می گوییم که تبلیغات همسان می تواند به هر شکلی و در هر پلتفرمی باشد.

روند های تبلیغاتی Native ad در سال 2022

با توجه به پژوهش ها در سال 2022 تبلیغات و بازار های نمایشی بسیار متداول هستند و بیشتر از 79 درصد از تبلیغات مربوط به تبلیغات همسان در موبایل ها می باشد . سه چهارم تبلیغات همسان به صورت سنتی در رسانه ها می باشد زیرا یکی از مهم ترین نقش در تبلیغات را دارند .

اجرای دیجیتال تبلیغات همسان

برای تولید کننده ای که در تلاش است کمپین موثری را راه اندازی کند بهتر است چند جنبه از تبلیغات همسان را بررسی کند:

• قالب: هماهنگی با وب سایت یا اپلیکیشنی که در بستر آن تبلیغ صورت میگیرد

• ادغام یا عملکرد: آیا تبلیغ می تواند جزئی از اجزای سایت شود؟

• خرید یا هدف گذاری: تصمیم برای قرار گرفتن جای تبلیغ برای افزایش درآمد یا بازدید

• سنجیدن نتایج: نتیجه تبلیغات را بسنجیم

تبلیغات همسان اگر به صورت برنامه ریزی شده خریداری شود چگونه عمل می کند ؟

تبلیغ کنندگان از طریق پلتفرم ناشران (SSP) به پلتفرم برند ها (DSP) که مخاطبین در آن ثبت نام کرده اند دسترسی دارند . از طریق DSP تبلیغ کننده می تواند پروسه خرید را در طی چند ثانیه خودکار با استفاده از مزایده لحظه ای انجام دهد و همیشه فکر شده مکانی برای جایگذاری تبلیغات همسان و نتیجه بهتر به دست آورد .

فواید سازمان‌دهی تبلیغات همسان از طریق پلتفرم‌های خودکار، روشن است، جدا از این که جای‌گذاری تبلیغ از قبل مشخص شده است، پلتفرم‌های DSP ،این امکان را به تبلیغ‌کنندگان می‌دهند که روی وب‌سایت های خاص و مشخص هدف‌گذاری انجام دهند که مخاطبان آنها برای تبلیغ‌کنندگان از همه ارزشمندتر و مهم تر هستند، که شامل موقعیت مکانی کاربران و زمان دلخواه برای بازدید و ویو در طول روز و هفته می‌شود.

در ادامه نیز ، این روش تبلیغ‌کنندگان می‌توانند تاثیرگذاری تبلیغات همسان گزارشی داشته باشند تا متوجه شوند که کدام نوع تبلیغ همسان مناسب با کمپین تبلیغاتی انها می باشد . آنها به راحتی می توانند چگونگی تغییرات هزینه به ازای هر نمایش (CPM) را طی یک جدول زمانی مشخص شده دنبال کنندها، بازدیدها، خریدها و … را بررسی کنند و موارد سفارشی را به گزارش خود اضافه کنند تا نتایج حاصل از کمپین تبلیغاتی، خلاقه باشد .

نحوه اجرای تبلیغات همسان

هدف همه ما از کار کردن کسب درآمد است و تبلیغات همسان در صورت اجرای درست میتواند بسیار موثر باشد و باعث بیشتر دیده شدن برند و همچنین کسب درآمد بیشتر شود و شما را در سرازیری پیشرفت بیاندازد اما در صورت عدم اجرای درست باعث صرف هزینه بیهوده و تضعیف وجه برند شما شود. عملکردمخاطب مبتنی بر اعتماد است پس برای کسب این امر از قرار دادن درگاه های ارتباطی، اطلاعات مفید استفاده کنید. برانگیختن کنجکاوی و ارائه ارزش قبل از درخواست معامله راه خوبی برای افزایش نرخ کلیک تا 5 تا 10 برابر است.

اما چگونه به نتایج خوب دست پیدا کنیم؟ در ادامه شیوه صحیح اجرای تبلیغات همسان را باهم بررسی می کنیم تا با بالاترین سطح اطلاعات، بهترین انتخاب را داشته باشیم:

• استراتژی و برنامه خود را مشخص کنید

دلیل اینکه تبلیغات همسان خیلی خوب بازده دارد این است که به تنهایی و با محتوای پیرامونی ناشر به خوبی همخوانی دارد. برای شروع خوب، باید هدف مشخص کرد حال اهداف میتواند برای افزایش فروش یا تبلیغ برندینگ یا جذب ترافیک باشد. هدف برندینگ شامل افزایش توجه مخاطب به برند شما، تعداد بازدید و زمان گذرانده شده از سایت ، بازدید ویدیو و … باشد پس محتوای آگهی باید یک پیام واضح داشته باشد.

• مخاطبان هدف، شناسایی شود

همه چیز مخاطب باید مشخص باشد . مانند سن ، شهر، جنسیت و… . چون بدون شناخت از مخاطبان خود شما تسلطی بر نیاز های آنها ندارید و در نتیجه به یک جامعه کلی خود را معرفی میکنید و این کار بازده شما را کم میکند.

• به پلتفرم های موبایلی توجه خاصی داشته باشید

امروزه درصد بسیاری از کاربران به دلیل راحت تر بودن کار با موبایل، کمتر از کامپیوتر های شخصی یا لپتاپ ها برای دیدن محتوا ها استفاده میکنند. پس توجه به این موضوع میتواند رشد چشم گیری را شامل شود.

• محتوایی که می‌خواهید ارائه دهید را مشخص کنید

بعد از شناخت نیاز های مخاطب، مشخص کنید که برای چه صفحاتی قرار است تبلیغ انجام شود و عناوین و عکس ها با دقت بالا با توجه به کاربران یا مشتریان شما باید انتخاب شود تا به مشتریان این حس را بدهید که برند ما با بهترین کیفیت نیاز شما را برطرف میکند.

• انجام دقیق تنظیمات تبلیغات همسان

تنظیماتی مانند هزینه هر کلیک (PPC)، سایت‌های منتشرکننده، ساعات نمایش تبلیغ و … را با دقت باید انتخاب کنید.

• بهینه‌سازی

پس از شروع نمایش تبلیغات بهتر است نتایج تبلیغات برسی شود تا اگر در مرحله قبل تنظیمات مشکلی داشت این مشکلات حل شود. این به شما کمک میکند بیشترین نتیجه را از هزینه ای که کردید بگیرید.

کلام اخر

با گذشت زمان مخاطبین بر روی تبلیغات حساسیت و وسواس بیشتری دارند و میتوان گفت به نوعی از تبلیغات سنتی خسته اند و دنبال روش های جدید تری هستند. روش های سنتی در زمان های گذشته خیلی تاثیرگذار بودند اما به مرور زمان، در جذب مخاطب ناتوان شدند. شیوه های نوین در تلاشند از تاثیرات منفی بکاهند و سود بیشتری به مخاطب بی افزایند.

تبلیغات همسان هم تلاش می‌کند یک محصول یا خدمات را به کاربر معرفی کند اما در عین حال به کاربر لطمه وارد نکند و سود بیشتری به کاربر بدهد. از این رو تبلیغات همسان به دلیل انعطاف پذیری بالا یکی از بهترین روش ها برای تبلیغات به شمار می رود که شما را در مسیر پیشرفت در حوضه خودتان کمک میکند.