چگونه در بازاریابی اینترنت موفق شویم

چگونه در بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ) و بازاریابی آنلاین موفق شویم و راه های رسیدن به موفقیت در بازاریابی اینترنتی چیست و چه کارهایی باید انجام داد و استراتژی و برنامه بازاریابی چیست

کارشناسان هم سایت بر این عقیده هستند که اگر استراتژی بازاریابی شما هرگز موفق نمی شود اگر شما تعریف مشخصی از مخاطبان خود نداشته باشید. قبل از اینکه هزینه ای برای بازاریابی خرج کنید، اهداف بازاریابی خود را ترسیم کنید. با تعیین اهداف خود دیگر موفقیت در بازاریابی اینترنتی حتمی است.

در راستای موفقیت در بازاریابی اینترنتی می توانید از شرکت هم سایت برای مشاوره تبلیغات اینترنتی کمک بگیرید. اگر شما محصول خود را به درستی بشناسید، باید بتوانید اهداف مارکتینگ آن را به درستی رسم کنید.
 از خودتان سوال بپرسید؛ برای مثال بپرسید چه کسانی بیشتر به محصول شما علاقه مند خواهند شد؟ مردان یا زنان؟ محصول شما برای چه گروه سنی طراحی شده است؟ علاقه مندی مشتریان شما به چیست؟ وضعیت مالی مخاطبان شما چگونه است؟

ابتدا بیایید به بررسی معنای بازاریابی اینترنتی بپردازیم :

بازاریابی اینترنتی چیست

اگر بخواهیم در یک جمله تعریف کامل و واضحی از بازاریابی اینترنتی ارائه دهیم باید گفت که بازاریابی اینترنتی در واقع همان بکارگیری تکنولوژی دیجیتال در رسیدن به موفقیت و کسب اهداف بلند پایه بازاریابی است.

در مبحث بازاریابی اینترنتی ما ترکیبی از بازاریابی سنتی با اینترنت و فضای دیجیتال را داریم. در این عصر که تمامی امور با اینترنت انجام می شود ما می توانیم بازاریابی را بطور آسان تری انجام دهیم تا در مدتی کوتاه تعداد مشتریانمان افزایش چشمگیری داشته باشند و ما نیز بتوانیم بدون دغدغه های بازاریابی سنتی به خدماتمان را به آن ها ارائه دهیم. در واقع به موفقیت در بازاریابی اینترنتی برسیم.

در این جا می خواهیم به 3 کارکرد e-marketting که با مفهوم اصلی بازاریابی دیجیتال ارتباط نزدیک دارد اشاره کنیم:

1. تاثیر اینترنت در عملکرد بهتر تحقیقات بازاریابی و شناخت مایحتاج مشتریان
2. اینترنت ابزار مهم تکنولوژی برای مشتریان در کسب اطلاعات محصولات
3. اینترنت ابزار مهم تکنولوژی در حوزه ارتباط با مشتری و کسب رضایت آن ها

زمانی که شما یک پروفایل از میان مشتریان خود را بررسی می کنید، متوجه خواهید شد چگونه و کجا دسترسی به آن ها آسان تر است.

این مرحله ممکن است مدتی طول بکشد، و ایرادی ندارد. نگران نباشید زیرا این معطلی در راستای رسیدن به موفقیت در بازاریابی اینترنتی است. اگر شما بازاریابی را قبل از اینکه شناخت روشنی  از ویژگی ها و تفکرات مشتریان خود نداشته باشید، احتمالا پولتان را در جایی که هرگز به ثمر نخواهد نرسید هدر داده اید. افزایش سریع مخاطبین در شبکه های اجتماعی بدین معنا نیست که مخاطبین شما در حال افزایش هستند.

اصول طلایی در کسب موفقیت در بازاریابی اینترنتی

1. محتوای خوب: بهترین ابزار جذب مشتری در این عصر همان نوشتن یک محتوای مناسب و درخور است.
2. ارائه پیشنهادات خوب و خلاقانه به مخاطب: در گذشته به عنوان یک پیشنهاد وسوسه انگیز برای مشتری بر روی محصولات تخفیف می گذاشتند اما امروزه ارائه تخفیف دیگر در جذب مشتری تاثیری ندارد به عنوان یک پیشنهاد خوب می توانید به بن تخفیف یا … فکر کنید.
3. عدم استفاده از بنر های تکراری: هر چیزی که تکراری شود دیگر به چشم مشتری نمی آید پس برای جذب مشتری و نگه داشتن آن باید در محصولات و همچنین بنر ها نوآوری داشته باشید. نوآوری در کسب موفقیت در بازاریابی اینترنتی بسیار مهم است.
4. گسترش شبکه ارتباطی: نمونه بارز این گسترش شبکه ارتباطی شرکت اسنپ می باشد. اگر اپلیکیشن اسنپ را باز کنید می بینید که با بخش غذا، هتل و حتی تهیه بلیط هواپیما نیز پیوند خورده است که این یک نمونه بازاریابی موفق است.
5. بکارگیری تمام رسانه ها برای تبلیغات: هر چقدر که شما یک سایت موفق داشته باشید باز هم برای کسب بیشتر موفقیت در بازاریابی اینترنتی باید همه جا حضور داشته باشید تا مخاطب همیشه و همه جا شما را ببیند و در ذهنش ماندگار شود.
6. تهیه فهرست از علایق و نیاز های مخاطبین: راز موفقیت آنلاین شاپ ها و حتی مغازه های پر فروش توجه وافر به علایق و نیاز های مردم است. هرچه بیشتر به این موضوع توجه کنید تعداد مشتریان و رضایت آن ها بیشتر خواهد شد.
7. امکان پرداخت انلاین: در بازاریابی اینترنتی و کسب موفقیت در بازاریابی اینترنتی باید به آن توجه داشت که راحتی مشتری در هنگام خرید آنلاین بسیار مهم است پس مسئله ایجاد درگاه پرداخت آنلاین در سایت ها حائز اهمیت است.
8. اطمینان دادن به مشتری بابت گارانتی و ارائه خدمات پس از فروش: در گذشته در فروش حضوری کالا و فروشنده بصورت حضوری برای مشتری قابل رویت بودند و این خود یک حس اطمینان در خرید به مشتری می داد، در خرید انلاین از آنجا که این حس اطمینان ایجاد نمی شود نیاز است که به طریق دیگری اطمینان خاطر به مشتری داده شود که این مسئله از طریق گارانتی و ارائه خدمات پس از فروش به مشتری القا می شود.

استراتژی های جذب مخاطب در بازاریابی اینترنتی

1. استراتژی رانشی: در استراتژی رانشی در واقع ما با تبلیغات گسترده محصولات و خدمات خود را به مخاطبان زیادی نمایش می دهیم که این کار هم از طریق تبلیغات در سایت های جستجو و یا ایمیل و پیام های تبلیغاتی انجام می شود.
2. استراتژی کششی: در استراتژی کششی بر عکس استراتژی رانشی ما به دنبال آن هستیم که مشتری خود به دنبال محصول یا خدمات ما باشد.

رعایت این دو نمونه استراتژی تاثیر بسزایی در حوزه موفقیت در بازاریابی اینترنتی دارند.

روش های استراتژی کششی و مزایای استفاده از آن ها

1. وبلاگ ها یا بلاگ ها: صفحات وبی هستند که به صورت منظم به روز می‌شوند و معمولاً درباره یک موضوع خاص یا یک نظر شخصی نوشته می‌شوند. وبلاگ‌ها به شما این امکان را می‌دهند که بازخورد مستقیم از طرف بازدیدکنندگان خود دریافت کنید، ترافیک سایت خود را افزایش دهید، کاربران را به سایت خود جذب کنید و به عنوان یک منبع قابل اعتماد در حوزه خود شناخته شوید با رعایت این موارد متوجه خواهید شد که چه میزان به موفقیت در بازاریابی اینترنتی نزدیک شده اید.
2. مقالات: نوشته‌هایی طولانی هستند که به بررسی یک مسئله، پدیده، پژوهش یا نظریه می‌پردازند. مقالات به شما این امکان را می‌دهند که دانش و تخصص خود را در یک زمینه خاص نشان دهید، استدلال و منطق خود را بطور کامل بیان کنید، منابع و مرجع خود را ذکر کنید و با سایر نویسندگان یا پژوهشگران در زمینه خود تعامل داشته باشید.
3. ایبوک ها یا کتاب های الکترونیک: فایل‌های دیجیتالی هستند که محتوای یک کتاب را در قالب الکترونیک نشان می‌دهند. ایبوک‌ها به شما این امکان را می‌دهند که کتاب خود را بدون نیاز به چاپ و نشر، به صورت آنلاین منتشر کنید، هزینه‌های تولید و توزیع کتاب خود را کاهش دهید، بازار جهانی را هدف قرار دهید، قابل دسترس باشید و قابل تغییر باشید.
4. فایل های ویدیویی: فایل‌های چندرسانه‌ای هستند که تصویر و صدای حرکتی را ضبط و پخش می‌کنند. فایل‌های ویدئویی به شما این امکان را می‌دهند که محتوای جذاب و تاثیرگذار بسازید.

هر کدام از این موارد بالا به شیوه ی خود در کسب هرچه بیشتر موفقیت در بازاریابی اینترنتی کمک می کنند.

تنظیم مجدد هدف:

مشخص کنید که از بازاریابی اینترنتی چه چیزی به دست می آورید. افزایش آگاهی؟ افزایش درآمد؟ در مشاوره تبلیغات اینترنتی گفته می شود که ممکن است شما اهداف چندگانه ای داشته باشید، اما حواستان باشد که آن ها چگونه می توانند موفقیت در بازاریابی اینترنتی شما را اندازه گیری کنند. زمانی که شما به اهداف اولیه خود دست پیدا کردید، اهداف جدیدی را که شرکت شما برای پیشرفت کردن نیاز دارد تنظیم کنید. 

تنظیم بودجه:

این عنوان به چه معناست؟ یعنی حالا که شما اهداف بازار خود را شناختید و هدف هایتان را مشخص کردید، برنامه ریزی بودجه خود را بر اساس آن انجام دهید. بهترین چیز برای بازاریابی اینترنتی وقتی است که شما بتوانید حتی وقتی بودجه کمی دارید به موفقیت در بازاریابی اینترنتی برسید زیرا خیلی از پلت فرم ها بدون پرداخت هزینه در دسترس هستند.

به گفته شرکت هم سایت چسبیدن به  تبلیغات اینترنتی ، ممکن است بهترین استراتژی برای شرکت ها نباشد. همیشه دقت کنید کدام بازار فروش برای محصول شما واجب تر است و هزینه کردن در آن نتیجه بهتری دارد. صرفا صرف هرینه های گزاف در رسیدن به موفقیت در بازاریابی اینترنتی تاثیر چندانی ندارد و پیدا کردن بازار هدف مهم تر از آن است.

برند کردن خودتان:

خودتان را قسمتی از یک رقابت در نظر بگیرید. شرکت های زیادی وجود دارند که تلاش می کنند محصول خود را در اینترنت بفروشند. بنابر این شما نیاز به یک نام تجاری فراموش نشدنی دارید و این کار با وبسایت شما آغاز می شود. نام دامنه شما تا جاییکه ممکن است باید نام شرکت شما باشد. انتخاب نام یکتا یکی از راه های رسیدن به موفقیت در بازاریابی اینترنتی است.

اگر شرکت های اینترنتی دیگری با اسامی شبیه شما وجود داشتند، در این صورت حتی ممکن است بخواهید نام دامنه خود را عوض کنید که تا با دیگر شرکت ها اشتباه گرفته نشود. از کارشناسان هم سایت کمک بگیرید و از تجربه آن ها استفاده کنید. یادتان باشد داشتن یک نام دامنه خوب هزینه بر است، اما استفاده از هاست (میزبانی وب) حتی برای بودجه های خیلی کم مقرون به صرفه است.

روشی که شما می خواهید برای دیده شدن برندتان  استفاده کنید، به شما بستگی دارد، اما زمانی که آن را پیدا کردید سازگار باشید و به آن بچسبید. داشتن یک وبسایت حرفه ای و حضور پر رنگ در شبکه های اجتماعی در رسیدن به موفقیت در بازاریابی اینترنتی بسیار اهمیت است. شما باید وقت برای مشتریان خود بگذارید و با آنها رابطه برقرار کنید. این کار بسیار ارزشمند است و در افزایش اعتبار نام تجاری شما بسیار موثر است.

بهینه سازی موتورهای جست و جو (سئو):

وقتی کسی درباره چیزی سوالی دارد، به سراغ موتورهای جست و جو می رود و ممکن است درباره چیزی که به شرکت شما ارتباط دارد تحقیق کند. بدیهی است که شما دوست دارید اولین نتیجه شما باشید.

اما چگونه این اتفاق می افتد؟ اساسا شما نیاز دارید، وبسایت خود را برای موتور های جست و جو جذاب کنید. این کار در رسیدن به موفقیت در بازاریابی اینترنتی به شما کمک شایانی می کند و شما می توانید با استفاده از کلمات کلیدی که در جست و جو رایج تر هستند، لینک برگشت وب سایت شما، سفارشی سازی سرتیتر و توضیحات  انجام دهید. می توانید خودتان این کار را بکنید و هم چنین می توانید از کارشناسان هم سایت استفاده کنید و این کار را به عهده آن ها بگذارید.

سئو مطمئنا می تواند هم یک تمام کننده باشد و هم در زمان صرفه جویی کند. اگرچه باید زمان گذاشته شود تا مطمئن شویم نتیجه مطلوب حاصل شده است. بهترین سرمایه گذاری شما می تواند صرف هزینه برای  همین کار و استخدام افراد متخصص برای انجام دادن تحقیقات در این زمینه باشد. این چیزی است که شما را به بهترین تبدیل می کند. 

بلاگ نویسی:

محتوای بیشتر روی سایت شما، فرصت های بیشتری برای موتورهای جست و جو به منظور انتخاب وبسایت شما ایجاد می کند.بلاگ نویسی می تواند بهترین باشد و البته رایگان…

راهی برای یافتن و تولید سرنخ و ارتباط با سایت شماست. اما فقط به فرآیند تولید محتوا برای تولید محتوا نپردازید… حتما میپرسید یعنی چه؟ یعنی فقط ننویسید… با کیفیت بنویسید تا مخاطبان ارتباط برقرار کنند. همچنین از بلاگ مهمان برای افزایش ترافیک سایت خود استفاده کنید. در این زمینه حتما از تجارب ارزشمند شرکت های مشاوره تبلیغات اینترنتی استفاده کنید به یاد داشته باشید که گرفتن مشاوره در همین مسائل کوچک شما را یک قدم به کسب موفقیت در بازاریابی اینترنتی نزدیکتر می کند.

شبکه های اجتماعی:

تنها ثبت نام در شبکه های اجتماعی تاثیری در رسیدن به موفقیت در بازاریابی اینترنتی ندارد و شما باید فعالیتتان را نیز در شبکه های اجتماعی شروع کنید. این سایت ها و اپلیکیشن ها باید برای پروموت بلاگ های شما و ارتباط با مشتریان شما استفاده شود. فراموش نکنید بیشتر مردم شرکت ها را در شبکه های اجتماعی فالوو نمی کنند مگر اینکه شرکت دلیل مناسبی به آن ها  بدهد… 

تیم کارشناسان در شرکت هم سایت با آرزوی موفقیت در عرصه بازاریابی اینترنتی و تبلیغات اینترنتی برای شما و با توجه به حساسیت این موضوع شما علاقه مندان را دعوت به مشاوره با تیم هم سایت دعوت می نمایند. ارتقا کسب و کار شما و همچنین موفقیت در بازاریابی اینترنتی تان آرزوی قلبی ماست.