20 تکنیک و استراتژی مهم در بازاریابی محلی و منطقه‌ای

بازاریابی محلی و منطقه‌ای به معنای تبلیغ و ترویج محصولات و خدمات در یک منطقه یا شهر خاص است. استراتژی‌های بازاریابی محلی می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند تا به جامعه محلی خود نزدیک‌تر شوند و بازار محلی را بهبود بخشند. در زیر چندین تکنیک بازاریابی محلی و منطقه‌ای آمده است:

1-تبلیغات محلی آنلاین:

• استفاده از تبلیغات آنلاین محلی، از جمله Google Ads و رسانه‌های اجتماعی، برای جلب توجه مشتریان محلی.

2-سئو بهینه‌سازی مکانی:

• بهینه‌سازی سایت شما برای جستجوی مکانی باعث بهبود رتبه در موتورهای جستجو محلی می‌شود.

3-بازاریابی ایمیل محلی:

• ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی به مشتریان محلی با تخفیفات و پیشنهادهای ویژه.

4-شرکت در رویدادهای محلی:

• حضور در نمایشگاه‌ها، جشنواره‌ها و رویدادهای محلی جهت تبلیغ محصولات یا خدمات.

5-همکاری با کسب‌وکارهای محلی:

• ایجاد همکاری‌های استراتژیک با دیگر کسب‌وکارهای محلی به منظور تبلیغ متقابل.

6-استفاده از محتوای محلی:

• ایجاد محتوای محلی جهت جلب توجه مخاطبان محلی.

7-نظرسنجی مشتریان محلی:

• اجرای نظرسنجی‌ها و دریافت بازخورد از مشتریان محلی.

8-مشارکت در جوامع محلی:

• حضور در جوامع محلی و ارائه حمایت به انجمن‌ها و گروه‌های محلی.

9-ایجاد کوپن‌ها و تخفیفات محدود به محل:

• ایجاد تخفیفات و کوپن‌های ویژه برای مشتریان محلی.

10-اعلان‌های محلی:

• ایجاد اعلان‌های محلی در رسانه‌های محلی مثل رادیو یا روزنامه.

11-بازاریابی موبایل محلی:

• ایجاد برنامه‌ها و اعلان‌های موبایل برای جذب مشتریان محلی.

12-بازخورد مشتریان محلی:

• جلب بازخورد مشتریان محلی و اصلاح خدمات و محصولات بر اساس آن.

13-حضور در نقدها و امتیازهای محلی:

• ایجاد حسن نام در وب‌سایت‌های نقدها و امتیازدهی‌های محلی.

14-تولید محتوا با تاکید بر فرهنگ محلی:

• ایجاد محتوایی که به فرهنگ و متداولات محلی توجه داشته باشد.

15-ایجاد یک صفحه Google My Business:

• ساخت یک صفحه کسب‌وکار در Google My Business برای افزایش دیدرس در جستجوهای محلی.

16-تبلیغات محلی با استفاده از پرداخت‌های مکمل:

• استفاده از پرداخت‌های مکمل مانند Google Local Services Ads برای جلب توجه مشتریان محلی.

17-استفاده از شبکه‌های اجتماعی محلی:

• حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی محلی برای ارتباط مستقیم با جمعیت محلی.

18-ارائه خدمات اضافی به مشتریان محلی:

• ایجاد خدمات اضافی متناسب با نیازهای مشتریان محلی.

19-بازیابی مشتریان محلی:

• اجرای برنامه‌های بازیابی مشتری جهت حفظ مشتریان محلی.

20-ارتقاء تجربه مشتریان:

• توسعه تجربه مشتری با ارائه خدمات با کیفیت و حل مشکلات به بهترین شکل ممکن.

هر کسب‌وکار ممکن است با توجه به نوع فعالیت و مخاطبان خود، ترکیبی از این تکنیک‌ها را انتخاب کرده و بهبود بازاریابی محلی و منطقه‌ای خود را ایجاد کند.

ایده های خلاقانه برای بازاریابی محلی و منطقه ای

همکاری با ادم های مشهور محلی

ممکن است بودجه ای برای انجام یک پست تبلیغاتی از یک فرد فعال در اینستاگرام با 2 میلیون دنبال کننده را نداشته باشید، اما ادم های مشهور با دنبال کننده های کمتر، اما نزدیک به محل و استان شما می توانند بسیار موثر باشند.

همچنین چه کسی بهتر از یک وبلاگ نویس یا یک متخصص صنعت که در منطقه شما زندگی می کند.

اما ابتدا باید  افراد تاثیرگذار محلی را پیدا کنید. با کمی جستجو در شبکه های اجتماعی و گوگل و به ترتیب فیلتر کردن نتایج می توانید ادم های مشهورمحلی و مناسب را شناسایی کنید.

افرادی را که فکر می کنید مناسب هستند انتخاب کنید و با آنها تماس بگیرید!

می توانید آنها را به فروشگاه و محل کسب و کار خود دعوت کنید و با آنها صحبت کنید و یا یک محصول رایگان به آنها بدهید.

این یک همکاری دوجانبه سودمند است. شما به آن‌ها کمک می‌کنید محتوا تولید کنند و آن‌ها با ارتباط شما با مخاطبان خود، برندینگ و تبلیغات برای شما را انجام می‌دهند.

به کمک این تکنیک بازاریابی محلی، مخاطبان خود را بهتر شناسایی و جذب خواهید کرد.

درست کردن یک پست در رابطه با کسب و کار و منطقه

مردم داستان را دوست دارند! با ایجاد یک داستان و یا پست و انتشار آن در شبکه های اجتماعی، با افراد نزدیک به خود تعامل برقرار کنید.

شما می توانید یک داستان در مورد برند خود ایجاد کنید تا آن را به یاد ماندنی تر کنید و یا کار خود را با داستان های محلی ادغام کنید.

همچنین مطمئن شوید که در تمام پیام های بازاریابی شما این محتوا نمایش داده می شود تا مردم آن را به خاطر بسپارند.

 محتوای جستجو پسند و جذاب در مورد شهر خود ایجاد کنید

سئو محلی سایت یک راه عالی برای جذب مشتریان بیشتر است. سئو و بهینه‌سازی سایت مراحل زیادی دارد که یکی از آن سئومحلی است که باعث جذب ترافیک بیشتری میشود.

افزایش ترافیک سایت از طرق مختلفی قابل انجام هست، اما اینکار باید به صورت اصولی انجام شود تا منجر به بهبود سئومحلی سایت شود.

در نتیجه با رشد سئو محلی، کاربران سایت و مشتریان فروشگاه شما افزایش می‌یابند.

مسئله مهم این است که مشاغل تمایل دارند وب سایت خود را برای واضح ترین درخواست ها بهینه کنند.

محتوا باید معمولا سرگرم‌کننده و هدف آن اطلاع رسانی به مردم محلی و بازدیدکنندگان در مورد شهر شما و به طور همزمان تبلیغ کسب و کار شما باشد.

هر دو هدف باید در پست‌ها، مقالات یا ویدیوهای رسانه‌های اجتماعی شما نشان داده شوند.

نکات مهم در سئو محلی سایت

به عنوان مثال، مقاله ای در مورد چند مورد از بهترین مکان و یا سایت هایی که در زمینه کاری شما مشغول هستند، توضیح دهید و بیشتر از مزایا و نکات عالی خود در کسب‌وکار بپردازید.

البته، شما نمی خواهید رقبای خود را تبلیغ کنید، بنابراین موضوعی را انتخاب کنید که امکان نام بردن کسب و کارهای مختلف و غیر رقیب شمارا فراهم کند.

به مناسبت ها و زمان های ویژه برای بازاریابی اینترنتی توجه خاص کنید.

بازاریابی در موقعیت های ویژه راهی موثر برای جلب توجه بیشتر به تجارت و کسب و کار  شما است.

همراه با تعطیلات یا مناسبت ها محصول ارائه دهید و سپس یک راهنمای کامل و جذاب برای بهره بردن از خدمات خود منتشر کنید.

این کار هم موتورهای جستجو و هم مشتریان بالقوه را خوشحال و جذب می کند.

تعامل بیشتر با کاربران شبکه های اجتماعی

گروه‌های تلگرام، فیس‌بوک و دیگر شبکه های اجتماعی مکان‌هایی هستند که میتوانید مخاطب هدف خود را شناسایی کنید.

با پیوستن به یک گروه فیس بوک در منطقه خود، می توانید در مورد مشتریان خود اطلاعات بیشتری کسب کنید و در عین حال کسب و کار خود را تبلیغ کنید.

در بیشتر گروه ها و در اکثر پست ها اجازه تبلیغ زیاد ندارید، پس سعی کنید با زیرکی پست ها و متن هایی در مورد تخفیف ها و پیشنهادهای جدید خود پست کنید.

همچنین می توانید مکالماتی و بحث هایی را آغاز کنید که به شما امکان می دهد تجارت خود را به صورت ارگانیک مطرح کرده و برندسازی کنید.

راه افزایش تعامل با کاربران شبکه های اجتماعی

از طریق کامنت در زیر پست های وایرال و یا حضور در گروه ها می توانید تعامل و ارتباط بیشتری با افراد برقرار کنید.

شما می توانید این کار را از حساب شخصی خود یا به روشی واقعی تر انجام دهید، بدون اینکه این واقعیت را پنهان کنید که صاحب یک کسب و کار محلی هستید.

یک راه عالی برای انجام آن این است که در واقع تلاش کنید برای مردم ارزش قائل شوید.

به عنوان مثال، شما صاحب یک لباس فروشی  هستید و می خواهید افراد محلی بیشتری درباره لباس فروشی شما بدانند.

می توانید از افراد گروه بپرسید  به چه نوع لباس هایی علاقه دارند.

هدف شما شروع بحثی است که توجه را جلب کند، اما مراقب موضوعات بحث برانگیز باشید.

در حالی که آنها می توانند بحث و تعامل را با افراد زیاد کنند، ممکن است افراد زیادی را از شما دور کند.

 از “محلی بودن” خود در دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید

به‌عنوان یک کسب‌وکار محلی، شما نسبت به شرکت‌ها یک مزیت ذاتی دارید، زیرا هدف قرار دادن مکان‌های خاص برای آن‌ها بسیار سخت‌تر است، زیرا هدف آنها اکثر مناطق است.

شما می توانید با ایجاد تبلیغات متمرکز از این مزیت بهره‌مند شوید.

چند نکته در مورد نحوه ایجاد  تبلیغات با هدف جذب مخاطب و محلی برای شما آورده شده است:

1. از سرچ کنسول گوگل برای یافتن گزینه‌های جدید گروه تبلیغاتی بر اساس محرک‌ نمایش‌های جستجو استفاده کنید.
2. در تبلیغات از اسم استان یا مکان خود استفاده کنید.

شناسایی مخاطب هدف در تمامی سایت ها

برای اینکه بتوانید بهتر از رقبا عمل کنید، باید به صورت کامل و جامع برای بازاریابی عمل کنید.

مساله ای که اکثر مشاغل محلی از آن غفلت می کنند این است که سایت های بررسی تنها جایی نیستند که مردم در مورد تجارت شما صحبت می کنند.

رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و انجمن‌ها به همان اندازه مهم هستند.

امروزه، هرکسی که در رسانه‌های اجتماعی فعال است، مخاطب شما محسوب می‌شود و ممکن است نظری در مورد کسب و کار شما ارسال کنند.

هدایت این افراد به سایت باعث افزایش بازدید برای شما میشود. دریافت ترافیک از منابع های مختلف برای سایت بشدت مفید است. همچنین بازدید با آی پی خارج میتواند نشان دهد که سایت شما از محبوبیت قابل قبولی برخوردار است.

با استفاده از سیستم سلکتک می توانید برای خرید بازدید خارجی اقدام کنید تا وبسایت و فروشگاه شما به کمک ترافیک با کیفیت ما، در نتایج گوگل رشد کند.

با شناسایی مخاطبان و ایجاد محتواهای جذاب، بهتر میتوانید آنها را به مشتری بالقوه خود تبدیل کنید و سایت و فروشگاه خودرا در بازارکار قوی تر میکنید.

استفاده از رسانه های محلی برای بازاریابی

تقریباً هر شهر یک روزنامه محلی، کانال اینستاگرام و یا حتی گروه تلگرام رسمی دارد و از تاثیرگذاری آنها متعجب خواهید شد!

هنگامی که در حال تولید محتوا برای وب سایت و رسانه های اجتماعی خود هستید، فراموش نکنید که با رسانه محلی خود ارتباط برقرار کنید .

شما می توانید در مطالبی در مورد مشاغل محلی در شهر خود شرکت کنید یا حتی در مورد رویدادهای خبری از دیدگاه صاحب یک کسب و کار محلی نظر بدهید.

لینک های موجود در وب سایت آنها برای سئو مفید خواهند بود.

علاوه بر آن، نظرات و دیدگاه شما، شما را به عنوان عضوی فعال در بازارکار معرفی می کند که توجه بیشتری را به کسب و کار شما جلب می کند.

وارد بازاریابی رویدادی شوید

در مورد جامعه صحبت کنید، اگر کسب و کار شما به صورت فیزیکی هم هست و قابلیت این را دارد، رویداد و یا جشنی را برای مردم محلی ترتیب دهید.

با توجه به دنیای به هم پیوسته ای که اکنون در آن زندگی می کنیم، اگر هدفی برای هدایت مشتریان به فروشگاه فیزیکی خود تعیین نکنید، می تواند حتی یک رویداد آنلاین باشد.

 رویدادی را با هدفی سازماندهی کنید که همه احساس می کنند به آن متصل هستند. شاید مشکلی و مساله ای مهم در بازار کار شما وجود داشته باشد که برای حل آن به توجه و بودجه بیشتری نیاز دارد و شما می توانید یک رویداد خیریه برای برجسته کردن این موضوع ترتیب دهید.

می توانید رویداد را در گروه ها و شبکه های اجتماعی محلی تبلیغ کنید.

در طول رویداد سعی کنید با افراد جدید ارتباط و تعامل برقرار کنید.

به این ترتیب مردم احساس خوشی خواهند کرد و وسوسه خواهند شد که دوباره بیایند مشتری همیشگی شما شوند!

حتی می توانید مجموعه ای از رویدادها یا جلسات منظم را برای به دست آوردن یک اثر بازاریابی طولانی مدت ترتیب دهید.

مسابقه در شبکه های اجتماعی برگزار کنید

برگزار کردن مسابقه در شبکه های اجتماعی محلی و اهدا کردن جوایز و هدیه به برندگان، یکی از بهترین راه های جذب مخاطب است.

مسابقه در شبکه های اجتماعی یکی از راه‌های افزایش توجه به سمت کسب‌وکارتان است. می توانید آن را از طریق رسانه های اجتماعی و وب سایت خود تبلیغ کنید.

به عنوان مثال، می توانید پیشنهاد دهید که 20 نفر اول که در یک روز خاص به فروشگاه شما می آیند و یا از خدمات شما استفاده می‌کنند، برخی از محصولات یا خدمات خود را به صورت رایگان دریافت می‌کنند.

این تکنیک برای کسب‌وکاری که به تازگی افتتاح شده‌است عالی عمل می‌کند.

با افراد و مشاغل دیگر ارتباط برقرار کنید

به عنوان صاحب کسب و کار شما بخشی از جامعه و بازار هستید.

سعی کنید با سایر صاحبان مشاغل محلی ارتباط برقرار کنید.

این نه تنها به شما کمک می کند تا یک شبکه پشتیبانی برای مشاوره و تبادل تجربه داشته باشید، بلکه ارتباط منظم با سایر مشاغل به شما فرصت های تبلیغاتی زیادی می دهد.

ممکن است برندها و مشاغل محلی را کشف کنید که در عین هدف قرار دادن مخاطبان مشابه، برند شما را کاملاً تکمیل و پشتیبانی کنند. با یکدیگر تعامل داشته باشید و به آنها فرصت های تبلیغاتی متقابل ارائه دهید.

به کمک این تعامل دوجانبه از یک طرف، شما آگاهی برند خود را بالا می برید و برندسازی میکنید.

از سوی دیگر، با ایجاد این روابط، شما یک شبکه پشتیبانی برای مشاغل خود ایجاد می کنید، جامعه ای که می تواند منافع شما را پشتیبانی و حمایت کند.

می توانید با ارتباط و تعامل با مشاغل محلی در رسانه های اجتماعی شروع کنید.

پیشنهادها را برای بسته‌ها با هر دو محصول خود اجرا کنید، در فروشگاه‌های یکدیگر تبلیغ کنید و رویدادها را با هم سازماندهی کنید.

بدین ترتیب با قدرت دادن به کسب و کار و هدایت افراد به وبسایت، باعث بهبود سئو و رشد در جایگاه های گوگل خواهید داشت.