بدون هیچ مکث باید از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا بپرهیزیم

بدون هیچ مکث از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا بپرهیزیم

اشتباهات در تولید محتوا و بازاریابی محتوا و اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا و تولید محتوا.

بازاریابی محتوا چیست؟

رویکرد مهم استراتژیک بازاریابی و توسعه کار در واقع همان بازاریابی محتوا است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار با اهداف برندها متمرکز شده‌است. بازاریابی محتوا به دنبال جذب، حفظ و تعامل با مخاطبانی است که محبوب و شناخته شده هستند و در واقع انها در مخاطب هدف شما هستند. در حالت کلی بازاریابی محتوا برای راهنمایی و هدایت تعدادی از کاربران جهت رویکرد های سود ده بکار می رود.

بازاریابی محتوا ابزاری فوق العاده قدرتمند محسوب میشود اما اجرای آن بسیار دشوار است. برای تصحیح اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا و بکارگیری همه جانبه این استراتژی مستلزم برنامه ریزی گسترده و جامع از آغاز کار، همکاری با تیم حرفه ای است.

سوء مدیریت در این فرآیند باعث هدر رفتن زمان و منابع و کسب نتایج ناچیز و در حالت کلی رواج اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا خواهد شد. هر بخش کوچک از محتوای ایجاد شده باید یک هدف اساسی داشته باشد. از کیفیت نوشتاری خوبی برخوردار بوده و در فرایند بازاریابی و فروش موثر باشد.

استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا 3 دسته ویژگی دارد که عبارتند از:

1. شناخته شدن بیشتر برند توسط مشتریان
2. کاهش یکسری از هزینه های جانبی
3. افزایش میزان فروش
4. تبدیل مشتریان به مشتریان دائمی

دلایل و مزایای استراتژی بازاریابی محتوا

یکی از مهمترین مزایای استراتژی بازاریابی محتوا ترافیک وب و تولید لید با هزینه کم و منابع مورد اعتماد است. در اینجا به مزایای استراتژی بازاریابی محتوای بیشتری اشاره می کنیم که عبارتند از:

1. اعتماد سازی در بازدیدکنندگان
2. آگاه شدن از برند
3. بهبود سئوی سایت
4. تولید لید
5. شناسایی مخاطبین هماهنگ شده با هدف
6. تعیین سیستم مدیریتی محتوا
7. استخدام کپی رایترها
8. ایده پردازی
9. تعیین نوع محتوای مورد نظر
10. انتشار محتوا
11. معرفی محصولات

آیا بازاریابی محتوا در وبلاگ نویسی نیز تاثیری دارد؟

در جواب به این سوال باید بگوییم بله بازاریابی محتوا در وبلاگ نویسی نیز تاثیر مثبت دارد بدین صورت که می تواند حتی وبلاگ های ساده و سطحی را تحت تاثیر قرار دهد. وبلاگ نویسی خود می تواند به عنوان راهی برای رسیدن به درآمد تلقی شود تنها اگر با برنامه و بطور دقیق پیش برود، و در این صورت کسب و کار ها می توانند با استفاده از استراتژی های بازاریابی محتوا به معرفی مزایا و محصولات خود پرداخته و در نهایت مشتریان را جذب کنند. جذب مشتری در بازاریابی محتوا اهمیت بسزایی دارد و درصورت عدم تحقق ان می توان آن را یکی از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا تلقی کرد.

اهداف بازاریابی محتوا

مهمترین هدفی که در بازاریابی محتوا مد نظر قرار داده شده، موضوع تولید لید بیشتر است که در واقع هدف کسب و کار های جدید نیز همان پیشرفت با تولید لید بیشتر است. بدین صورت که با تولید لید بیشتر افرادی که آشنایی کافی با کسب و کار شما را ندارند با استفاده از سایت و محتوای مفید درج شده در آن آشنایی لازم را بدست اورده و به سمت آن جذب شوند.

از دیگر اهداف بازاریابی محتوا جذب مخاطبین ایده آل است که از اصلی ترین وظایف بازاریابی محتوا جذب خریداران واقعی می باشد حال اگر لید های تولید شده به لحاظ کیفیت چندان مطلوب نباشند تاثیر مثبتی در جذب مخاطبین واقعی نخواهند داشت درواقع روند کاری سایت را بهبود نخواهند بخشید.

پس در حالت کلی با دنبال کردن اهداف بازاریابی محتوا می توان تا حدودی از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا جلوگیری کرد.

تفاوت بازاریابی و تبلیغات

بازاریابی محتوا و تبلیغات بسیار شبیه هم هستند با این تفاوت که تبلیغات تنها بخش کوچکی از بازاریابی می باشد.

در بازاریابی شما به دنبال آن نیستید که مستقیما کالای خود را به مشتری بفروشید و در حقیقت شما در حال ایجاد احساس نیاز در مشتری هستید بدین صورت که مشتری احساس نیاز می کند و خود جویای شناخت کالای مورد نظر از شما می شود اما در تبلیغات شما تنها درباره ی مزایای آن کالا صحبت می کنید و هیچ احساس نیازی در مشتری ایجاد نمی شود که این خود یکی از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا است و ما توجه چندانی به آننمی کنیم.

قوانین بازاریابی محتوا

در این دنیا هیچ کاری را نمی توان بدون قاعده انجام داد که بازاریابی محتوا نیز از این قاده مستثنی نیست، و در صورت اجرای درست قوانین آن وب سایت های زیادی به سوی موفقیت و کسب درآمد بیشتر سوق داده می شوند همچنین در صورت عدم رعایت آنها به یکی از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا تبدیل می شود. این قوانین عبارتند از:

1. زمان طولانی
2. مخاطب واقعی
3. تعامل
4. پژوهش
5. اشتراک گذاری

انواع بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا انواع گوناگونی دارد که عبارتند از:

1. شبکه های اجتماعی
2. اینفوگرافیک
3. بلاگ
4. پادکست
5. ویدیو

مزایای بازاریابی محتوا

1. بهبود سئوی سایت
2. بهبود خدمات مشتریان
3. بهبود روابط عمومی
4. تبدیل لید به مشتری

اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا

برای جلوگیری از انجام اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا ابتدا باید آن اشتباهات رایج را بشناسیم. حال این اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا عبارتند از:

1. عدم وجود استراتژی مناسب و دستورالعمل های نادرست
2. بکارگیری عبارات نامناسب و سخت در محتوا
3. تمرکز روی یک موضوع واحد
4. عدم بروزرسانی محتوای قبلی

چرا باید درس گرفتن از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا را یاد بگیریم؟

آدمی در هر حالی ممکن است دچار اشتباه شود، اشتباه کردن اشکالی ندارد اما مهم تر از اشتباه نکردن آن است که از اشتباهاتمان درس گرفته و دیگر آن ها را تکرار نکنیم.

اگر اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا را بطور مداوم تکرار کنیم تبعاتی به دنبال دارد که عبارتند از:

1. هدر رفتن انرژی : با هر بار اشتباه ما مجبوریم به رفع آن اشتباه بپردازیم و درواقع باید برای هر مسئله چندین بار انرژی بگذاریم، بدین صورت که ابتدا یک بار اشتباهی را مرتکب می شویم دفعه دوم اشتباه را شناسایی کرده و برای دفعه سوم اشتباه را رفع می کنیم و البته ممکن است که این اشتباه رفع نشده و نیازمند انرژی بیشتری برای حل آن باشیم.
2. هدر رفتن وقت : در صورت بروز مشکل ما باید به رفع آن بپردازیم و ممکن است برای رفع آن نیاز به زمان زیادی داشته باشیم، بدین صورت که ما ابتدا یک بار اشتباهی را مرتکب می شویم دفعه دوم اشتباه را شناسایی کرده و برای دفعه سوم اشتباه را رفع می کنیم و البته ممکن است که این اشتباه رفع نشده و نیازمند وقت بیشتری برای حل آن باشیم.
3. توقف رشد : اشتباه کردن به معنی عدم رشد نیست بلکه به رشد ما نیز کمک می کند این یعنی ما با اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا بهتر می توانیم کار بازاریابی محتوا را انجام دهیم البته در صورت شناسایی و رفع آن اشتباهات.
4. ناراحتی و خشم های درونی : همیشه و در همه حال در صورت بروز مشکل و اشتباهات ناراحتی و خشم آدمی را فرا می گیرد و ما اعتماد بنفس خود را از دست می دهیم.
5. از دست دادن اعتماد دیگران : طبیعی است که در صورت اشتباه کردن ما بقیه افراد دیگر نمی توانند مثل قبل به ما اعتماد کنند اما نه با یکبار اشتباه بلکه در صورت تداوم آن اشتباه

چگونه از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا درس بگیریم؟

برخی افراد در صورت بروز مشکل می پندارند که با شکست مواجه شدند و به کل اعتماد به نفس خود را از دست می دهند. در صورت بروز مشکل مهمترین چیز آن است که بتوان از ان اشتباه درس گرفت پس انجام اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا نباید شما را مایوس و ناراحت کند و شما بلافاصله باید درصدد رفع انها بر آیید، که آن هم پنج مرحله دارد که عبارتند از:

1. پذیرش آن اشتباه
2. آنالیز اشتباه
3. عبرت گرفتن از آن
4. تطبیق پیدا کردن
5. تمرین کردن درس های گرفته شده

راه حل اجتناب از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا و شکست در آن:

تعهد زمانی اندک : بازاریابی محتوا یک استراتژی بلندمدت است و یک شبه نمی توان به مغز متفکر تبدیل شود؛ تنها از راه ایجاد تدریجی یک محتوای منسجم میتوان به موفقیت دست یافت.

راه حل: راهبران کسب و کار پیش از سرمایه گذاری روی بازاریابی محتوا باید از تهدات لازم برای پدید اوردن نتایج واقعی درک درست داشته باشد. داشتن جدول زمانی استراتژی بازاریابی محتوا و نحوه ارتقای انها در طی مسیر و تبدیل محتوا به معیارهای واقع گرایانه از اهمیت فراوانی برخوردار است.

نبود تخصص نوشتاری:نوشتن افکار در وبلاگ نمی تواند پیشرفت خوبی محسوب شود. محتوا باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد، از آنجا که موتورهای جستجو هوشمندتر از قبل میشوند قادرند کیفیت نوشتاری شما را درک کنند و ازین رو مهارتهای ارتباطی آنلاین هر روز ارزشمندتر میشود.

راه حل: هر بازاریاب محتوا پیش از آغاز بکار، به این سؤال مهم پاسخ دهد که ایا برای تولید محتوا باید از نیروهای داخل سازمان استفاده کند یا افرادی از خارج از سازمان به استخدام دراورد؟! جواب بستگی به شرایطی که در آن هستید دارید و سپس کلیت استراتژی محتوا را که در ذهن پرورانده اید به اجرا بگذارید. علاوه بر این، اطمینان حاصل کنید که افراد را بخصوص نویسندگان محتوا را برای تیم تولید محتوا بکار گیرید تا از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا جلوگیری شود.

سهیم نکردن مدیران رده بالا: در صورتی که رئیس یا رهبر سازمان شما انجام بازاریابی محتوا را بی فایده و فاقد ارزش تشخیص دهد هرگز بهره وری ١۰۰ درصد را از تیم خود شاهد نخواهند بود. زیرا در این هنگام اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا به میزان زیادی افزایش پیدا می کنند.

راه حل: به منظور هم پایه سازی این تلاشها و برخورداری از تولیدات ارزشمندتر از حاصل تلاشهای بازاریابی محتوا، لازم است که در رهبری امور سهمی داشته باشید. با مدیران رده بالا گفتگو کرده و ضمن توجه به ارزشهای مدنظر آنها از مهم بودن خلق محتوا با کیفیت بالا صحبت کنید.

مورد استفاده قرار نگرفتن محتوای تولید نشده:محتوا سوخت سایر سرمایه گذاری های شما محسوب میشود. و باید به نحوی مناسب مورد استفاده قرار گیرد و دسترس میلیون ها بازدیدکننده قرار گیرد. تیم بازاریابی شما وظیفه گسترش محتوا را برعهده دارد. تیم فروش باید انرا مرجع کار خود قرار داده و از ان در کمپین های ایمیل استفاده کند.

راه حل: تهیه یک کتاب دستور العمل استفاده از محتوا و تهیه یک چک لیست از کارهایی که باید انجام شوند برای هر یک از اعضای تیم، شما را آماده نشر محتوا میسازد. محتوای تولید شده را در جایی ذخیره کنید که تمام اعضای تیم در هر زمان به آن دسترسی داشته باشند. این راه حل به کاهش اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا کمک می کند.

عدم وجود استراتژی محتوا برای شروع کار: وجود یک استراتژی در پس هر قسمت از محتوایی که شما تولید میکنید کامل و ضروری است. این سوال را از خود مطرح کنید که به چه دلیل در حال توسعه محتوا هستید و قرار است گره از کدام مشکل مشتری ها باز کنید؟ این محتوا چگونه با بخش های فروش یا بازاریابی سازمان شما در تناسب قرار میگیرد؟ قبل از شروع کار باید تمام این سوالها پاسخ داده شود وگرنه محکوم به شکست هستید. در این هنگام استراتژی مناسب برای مقابله با اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا چیست؟

راه حل: قبل از شروع به خلق محتوا سوالات بالا را پاسخ دهید. با این پاسخ ها برای تعریف نقشه راه محتوا که مشخص کننده نشریات هدف محتوای تولید شده و پس از ان ایجاد مقاله است، استفاده میشود. اینکه چه کسی افریننده محتواست مهم نیست. اهمیت در رساندن صدای سازمان به صورت رساتر است.

عدم نشانه گیری مخاطب خاص: زمانی که محتوا با نیاز خوانندگان همخوانی نداشته باشد نخواهید توانست به هیچ اقدامی دست بزنید که در صورت عدم رعایت آن شما خود یکی از اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا را انجام داده اید، حال راه حلی دارد :

راه حل: محل انتشار محتوا و مشکلاتی که خوانندگان خاص دارند را دریابید. خوانندگان از محتوای تولید شده چه سودی خواهند برد. درمورد رفع نیازهای خاص انها از طریق این محتوا برنامه ریزی داشته باشید.

در استراتژی بازاریابی محتوا دو نکته حائز اهمیت است:

1. حفظ مخاطبان قدیمی
2. جذب مخاطبان جدید

همیشه کاربرانی وجود دارند که صرفا جهت گذران وقت به وب سایت ها سر می زنند، حال اگر مطالب خوب و مفیدی داشته باشیم این کاربران به کاربران واقعی و دائمی ما تبدیل شده و همیشه با علاقه ما را دنبال خواهند کرد حتی ممکن است این کاربران واقعی خود نیز به جذب کابران جدید نیز به ما کمک کنند. اگر ما اصول استراتژی بازاریابی را بطور صحیح و کامل دنبال کنیم هر روز به تعداد کاربران جدید ما نیز افزوده خواهد شد و حتی باعث می شود که این کاربران جدید نیز در جذب مشتری به ما کمک کنند.

برای رسیدن به چنین مرحله ای صاحب سایت باید تمامی موارد گفته شده را رعایت کند، پژوهش در این باره را بطور مداوم انجام دهد و آن را رها نکند ، ارتباط با مخاطب و اشتراک گذاری را جزو اهداف خود قرار دهد، بعد از انجام تمام این ها نیز باید بسیار صبور باشد تا تلاش های او بصورت تدریجی به بار نشینند.