بازاریابی ویروسی چیست ؟ آشنایی کلی با مزایای بازاریابی ویروسی و یا وایرال مارکتینگ

هر روز همه چیز در مورد بازاریابی ویروسی و یا وایرال مارکتینگ، یا یک ویدیو ویروسی و یا محتوای جدید درباره بازاریابی ویروسی که با سرعت نور پخش می شود ، می شنویم. اما بازاریابی ویروسی دقیقاً چیست؟ و چگونه وایرال شد است؟ آیا به دلیل یک محصول ویروسی یا وایرال مارکتینگ ، کمپین های ویروسی یا صرفاً شانس است که به طور تصادفی چیزی را به این اندازه مورد توجه قرار می دهد …

بازاریابی ویروسی معمولاً یک استراتژی ویروسی را به خوبی طراحی می کند ، اما تا حدی ویروس بودن نیز به دلیل شانس ، خلاقیت و آمادگی است. برای شکسته شدن بهتر این مفهوم ، قصد دارم تعریف این مقاله ، نحوه کار یک کمپین ویروسی ، مزایای بازاریابی ویروسی را توضیح دهم و برخی از نمونه ها را به شما نشان دهم.

اگر هنوز می خواهید کسب و کارتان “ویروسی شود” ، ما شما را سرزنش نمی کنیم. زیرا مارک ها و برندها به حق می خواهند نام و محتوای خود را در مقابل هرچه بیشتر مردم و مورد دید مردم قرار دهند.

در واقع ، افزایش آگاهی از برند در میان اهداف برتر رسانه های اجتماعی در حال حاضر شماره یک است. این موضوع بیان میکند که چرا بسیاری از مشاغل به دنبال بازاریابی ویروسی به عنوان فرصتی برای منجنیق شدن در سوپراستارهای شبکه های اجتماعی هستند.

اما آیا واقعاً این روزها تعقیب روندها و لحظات یکبار مصرف منطقی است؟ آیا در عوض مارک ها نباید به عنوان بخشی از یک کانال بازاریابی ویروسی بزرگتر ، روی شبکه های اجتماعی تمرکز کنند؟

با ورود به دهه جدید ، مفهوم بازاریابی ویروسی و یا وایرال مارکتینگ قطعاً شایسته بازنگری و تامل است.

بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ چیست؟

بازاریابی ویروسی نوعی بازاریابی است که قادر است علاقه و فروش بالقوه یک مارک یا محصول را از طریق پیام هایی مانند ویروس یا وایرال و به عبارت دیگر سریع و از فردی به فرد دیگر ایجاد کند. ایده بازاریابی ویروسی این است که این خود کاربران هستند که محتوا را به اشتراک می گذارند.

شبکه های اجتماعی به دلیل سرعت و سهولت در اشتراک گذاری ، جایگاه و مکان طبیعی و اصلی این نوع بازاریابی ویروسی هستند. گسترده ترین مثال در چند وقت اخیر ایجاد فیلم های احساسی ، شگفت آور ، خنده دار یا منحصر به فرد در YouTube است که سپس در فیس بوک ، توییتر و کانال های دیگر به اشتراک گذاشته می شود.

با این حال بازاریابی ویروسی می تواند یک شمشیر دو لبه باشد. مهم است که به یاد داشته باشید در این نوع کارزارها ، بخش عمده ای از کنترل به دست کاربران می افتد و این خطر وجود دارد که پیام را به درستی تفسیر کنید. از طرف دیگر ، یک فعالیت ویروسی موفق می تواند برای نتایج برند شما معجزه کند.

یک کمپین وایرال مارکتینگ و یا بازاریابی ویروسی چگونه کار می کند

از لحاظ تئوری ، انجام یک فعالیت بازاریابی ویروسی بسیار ساده است: ایجاد یک فیلم یا نوع دیگری از محتوا که برای هدف شما جذاب باشد ، آن را در اینترنت قرار دهید و آن را تبلیغ کنید. از آنجا شروع کنید ، تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که صبر کنید تا فیوز روشن شود و کاربران دیوانه وار شروع به اشتراک گذاری کنند.

در برخی موارد ، بازاریابی ویروسی به طور تصادفی اتفاق می افتد. به عنوان مثال ، هنگامی که ویدئویی توسط یک کاربر خصوصی بارگذاری می شود ، ناگهان محبوب می شود و شروع به گردش در سراسر اینترنت می کند.

در مورد استراتژی پراکندگی برای فیلم های تجاری ، دو نوع وجود دارد: نمایش داده شده یا پنهان. در حالت اول ، کاربر از لحظه اول متوجه می شود که در حال مشاهده تبلیغات یا محتوای مارک دار است ، در حالی که در مورد دوم مشارکت نام تجاری پنهان است و بعداً مشخص می شود.

اگر از تکنیک های بازاریابی پنهان استفاده می کنید ، بسیار مهم است که مراقب باشید تا کاربر احساس کلاهبرداری ، فریب نداشته باشد ، زیرا فعالیت ویروسی می تواند علیه شما ایجاد شود.

مهم نیست که چه استراتژی ای را انتخاب می کنیم ، به یاد داشته باشید که هرگز “هرزنامه” نشوید ، و یا هنگام اشتراک مطالب بیش از حد از آن استفاده نکنید. به جای تکرار مکرر پیام ، بهترین استراتژی یافتن مکان و زمان مناسب و اجازه دادن به “فیوز ویروسی” است.

مزایای بازاریابی ویروسی و وایرال مارکتینگ

• کم هزینه. آنچه در کمپین های وایرال مارکتینگ یا ویروسی مشخص است این است که کاربران قسمت قابل توجهی از کار را برای نام تجاری انجام می دهند که هزینه های پراکندگی را به شدت کاهش می دهد. خرید فضای تبلیغاتی یا رسانه ای ضروری نیست.
• پتانسیل دسترسی زیاد. یک ویدئو ویروسی در اینترنت توانایی دسترسی به مخاطبان عظیم بین المللی را دارد بدون اینکه مجبور به سرمایه گذاری یک تن پول یا تلاش اضافی شوید. به همین دلیل ، یک شرکت کوچک یا حتی یک شخص خصوصی می تواند بسیار ویروسی شود.
• تهاجمی نیست. در بازاریابی ویروسی ، کاربر شبکه های اجتماعی کسی است که تصمیم به شرکت و به اشتراک گذاری محتوا می گیرد ، بنابراین احتمال تهاجمی بودن نام تجاری را کاهش می دهد. مانند این ، درک از نام تجاری و تعامل در مقایسه با اشکال کلاسیک تبلیغات ، به طور قابل توجهی بهتر است.
• به ایجاد نام تجاری شما کمک می کند. اگر از نظر خلاقیت واقعاً به چشم مردم بیاییم ، در حال ایجاد محتوایی بسیار باورنکردنی هستیم که کاربران خود تصمیم می گیرند آن را به اشتراک بگذارند و از این رو ارتباط شخصی با نام تجاری شما ایجاد می کنند. بدون شک در رابطه با برند سازی و آگاهی ، ابزاری فوق العاده قدرتمند است.

معایب بازاریابی ویروسی و VIRAL MARKETING وایرال مارکتینگ

اما مانند همه موارد ، موارد منفی نیز در بازاریابی ویروسی وجود دارد که باید با آن موافق باشید. اگرچه یک کمپین بازاریابی ویروسی خوب می تواند آگاهی گسترده ای از برند شما را به روشی مقرون به صرفه به ارمغان بیاورد ، اما این قابلیت را دارد که به نام تجاری شما آسیب برساند و یا در بدترین حالت ، در مورد مارک و محصولات خود هیاهوی منفی ایجاد کنید. این در شرایطی است که “خیلی چیزهای خوب” ممکن است فقط به کار شما در ایجاد اعتبار سازمان آسیب برساند.

ویروسیال به این ایده بستگی دارد که افراد کمپین شما را با دوستانشان به اشتراک می گذارند. اگر بسیاری از آنها می ترسند که در نهایت اطلاعات شخصی آنها را از بین ببرید یا به راحتی دوستان خود را به لیست نامه های ناخواسته اضافه کنید ، به یاد داشته باشید ، افراد “مارک شخصی” خود را برای محافظت از خود دارند.

علاوه بر این ، ویروسی شدن ممکن است منجر به هجوم گسترده کاربران جدید شود که پس از بررسی برنامه شما ناگهان ناپدید می شوند. این کمپین ها به طور خودکار مشتریان وفاداری برای شما که سال ها دوام داشته باشند ایجاد نمی کنند. با این حال به طور کلی ، مزایای بازاریابی ویروسی بسیار بیشتر از معایب آن است.

١۰ اصل بازاریابی ویروسی و وایرال مارکتینگ که باید از آنها پیروی کنید

با این گفته ، اصولی وجود دارد که در هر یک از نمونه های کمپین بازاریابی ویروسی و یا و یا وایرال مارکتینگ وجود دارد که در این مقاله به آن می پردازیم. قبل از اینکه به بهترین شیوه هایی که می توانید برای آماده سازی ویروسی شدن احتمالی در فعالیت های خود استفاده کنید ، آنها را در اینجا لیست کنیم.

کمپین های بازاریابی ویروسی و یا وایرال موثر دارای:

• ١. برنامه ریزی عالی
• ٢. درگیری مخاطب
• ٣. عینک + شایستگی مطبوعات
• ۴. شوخ طبعی + مانند توانایی
• ۵. یک دلیل ارزشمند
• ۶. قدرت ستاره مشهور (اختیاری(
• ٧. مانع کم برای ورود
• ٨. یک مشوق واقعا خوب
• ٩. انحصارطلبی
• ١۰. فوریت

نمونه های بازاریابی ویروسی و وایرال مارکتینگ

• چقدر Old Spice به انعطاف پذیری اینترنت تبدیل شد و سود بالایی داشت: مانند فیلم Old Spice با عنوان “مردی که مرد می تواند مانند او بو بکشد” نگاه کنید، کمپین بازاریابی ویدیویی ویروسی Old Spice اولین بار در آخر هفته ٢۰١۰ Superbowl پخش شد. در ادامه درآمد شرکت ١۰٧٪ افزایش یافت. این کمپین ۴۰ میلیون بازدید داشت. پیروان Old Spice’s Twitter را ٢،٧۰۰٪ افزایش داد. تعامل فیس بوک را ٨۰۰٪ برطرف کرد. همه این بینندگان کانال Old Spice YouTube را به کانال پربازدید تاریخ تبدیل کردند.
• شوخ طبعی: کمپین بازاریابی ویدیویی ویروسی Old Spice’s از شوخ طبعی برای تأثیرگذاری عالی استفاده کرد. استفاده از شوخ طبعی ، این برند را به مخاطبان جوان و باهوش اینترنت معرفی کرد.
• مخاطب مناسب را هدف قرار دهید: از اول خط ویدئو ، Old Spice زنان را هدف قرار داد (“سلام ، خانمها”). که منطقی بود زنان در این رده محصول (صابون و شستشوی بدن) تصمیم خرید می گیرند. این مزیت اضافه شده در تبدیل Old Spice به موضوعی برای گفتگو بین جنسیت بود.
• تعامل: مطمئناً ، فیلم های اولیه جالب و خنده دار بودند. اما این کمپین پاسخ آنها بود که دامنه را بالا برد. Old Spice فیلم های پاسخ شخصی را برای ١۰۰ نظر انتخاب شده در Youtube ضبط کرد. این مقدار سفارشی سازی بی سابقه ای از نقطه نظر بازاریابی بود. اما مخاطبان آن را دوست داشتند ، و فعالیت های تبلیغاتی را حتی بیشتر ویروسی کردند.
• چگونه چالش سطل یخ ALS باعث خنک شدن شد

و سپس در سال ٢۰١۴ ، یک انفجار از فیلم های ویروسی رخ داد که در آن مردم آب یخ بر روی آنها ریخته بودند. پس از خیساندن سرما ، شرکت کنندگان به بینندگان گفتند که به انجمن ALS کمک مالی کنند. سپس کسی را که می شناختند به چالش می کشند تا همان چالش را بپذیرد.

به نظر می رسید در طول این دو ماه همه سطل های آب یخی روی آنها ریخته اند. و اما نتایج آن ؟ ٢.۴ میلیون فیلم ارسال شده به فیس بوک. ٢٨ میلیون نفر یک ویدیوی مربوط به سطل یخ را بارگذاری ، پسندیده و یا در مورد آنها نظر دادند.

از جولای تا آگوست سال ٢۰١۴ ، انجمن ALS ٩٨.٢ میلیون دلار دریافت کرد. در سال گذشته ، آنها فقط ٢.٧ میلیون دلار در مدت مشابه دریافت کرده اند

• غیرمعمول: آیا آب یخ روی خود ریخته اید؟ در ابتدا قطعاً غیرمعمول است. اما این دقیقاً همان چیزی بود که تماشای آن را بسیار جالب و سرگرم کننده کرده بود. این یک نوع شیرین کاری متفاوت بود و هیچ دو نفر هرگز شبیه هم نبودند.
• مبتنی بر علت: ویدیوها باعث می شوند بینندگان چیزی را احساس کنند. مطمئناً جالب به نظر می رسید ، اما مشارکت ناشی از تمایل به آگاهی بیشتر افراد از ALS بود. به طور کلی ، مردم می خواهند تغییری ایجاد کنند. این کارزار ویروسی به آنها فرصتی برای انجام این کار داد.
• افراد مشهور: دلیل عمده این ویروسی شرکت افراد مشهور است. بینندگان می خواستند ستاره های مورد علاقه خود را خیس کنند. و افراد مشهور مشاهیر دیگری را برای مقابله با این چالش معرفی کردند. حلقه ای شرور (و سرگرم کننده .(
• How Lay’s Chips Crowd sourced Snack Flavors and Built A Tasty

در سال ٢۰١٢ ، شرکت غذایی Frito-Lay کمپین خوشمزه ای را با عنوان “آیا ما یک طعم و مزه می دهیم” ارائه داد. از طریق برنامه و پیامک فیس بوک ، طرفداران این قدرت را داشتند که پیشنهاد و سپس به رایحه جدیدی از چیپس سیب زمینی رای دهند. البته این کمک کرد که جایزه ١ میلیون دلار باشد.

هیئت متشکل از سرآشپزهای مشهور در مورد موارد ثبت شده قضاوت می کنند. و سه طعم نهایی به وجود آمد: نان سیرپنیری Cheesy) ، (Sriracha ، و (Chicken & Waffles) مرغ و وافل Frito-Lay ، با تولید همزمان سه عطر و طعم از طرفداران خواست تا از طریق فیس بوک ، توییتر یا پیام کوتاه رای دهند. هزاران نفر این کار را کردند. برنده؟ نان سیر پنیری.

این مبارزات بازاریابی ویروسی تعداد طرفداران فیس بوک Frito-Lay در ایالات متحده را سه برابر کرده و فروش آن را در سراسر کشور ١٢ درصد افزایش می دهد .

• گنجاندن: اظهار نظر طرفداران در تولید محصول برای شرکت های فناوری امری عادی است. اما برای چیپس سیب زمینی؟ با انجام این کار ، Frito-Lay توانست مردم را نسبت به محصول جدیدی كه پیشنهاد كرده و درباره آن رأی می دهند ، هیجان زده كند.
• مشوق: با جایزه نقدی مانند ١ میلیون دلار (یا ١٪ از فروش خالص با طعم جدید) ، چه کسی نمی خواهد شرکت کند؟
• مانع ورود کم: اگر می خواهید همه چیز ویروسی شود ، مانع را پایین بیاورید تا افراد بیشتری بتوانند در آن شرکت کنند. آنها یک برنامه فیس بوک و توییتر داشتند ، اما همچنین پیامک داشتند ، که به این معنی بود که هر کسی با تلفن می تواند طعم دهنده ها را پیشنهاد کند یا رأی دهد.
• چگونه پرندگان خشمگین با وجود عدم پرواز توانستند به ١ میلیارد دستگاه موبایل برسند

اما این مانع از تغییر استراتژی Rovio نشد. آنها تصمیم گرفتند یک پایگاه فن در بازارهای کوچکتر اروپا بسازند. سه ماه بعد ، پرندگان خشمگین پس از فقط چند صد بار بارگیری در رتبه اول فروشگاه برنامه فنلاندی قرار گرفتند و از فنلاند ، گلوله برفی زد تا به شماره یک در سراسر سوئد ، یونان و دانمارک رسید. در این روند ، برنامه ۴۰،۰۰۰ بارگیری دریافت کرد.

با این موفقیت ، Rovio به ناشر مستقل بازی Chillingo مراجعه کرد تا برنامه را به فروشگاه های برنامه انگلیس و ایالات متحده هدایت کند. سپس چیلینگو اپل را متقاعد کرد که Angry Birds را در صفحه اول فروشگاه App انگلیس قرار دهد. به عنوان بازی هفته در سال ٢۰١۰ ، فقط زمان لازم بود تا برنامه به ١ میلیارد بارگیری برسد.

• Starting Small: Rovio با عدم موفقیت در ٢ بازار بزرگ انگلیس روبرو شد. آنها تصمیم گرفتند با بازارهای کوچکتر شروع کنند و از آنجا راه خود را ادامه دهند.
• محتوای برجسته: پرندگان خشمگین ویروسی شدند زیرا این یک بازی اعتیاد آور است. این بازی بصری است ، زمان بارگیری آن صفر است ، بازی رایگان است ، و شما می توانید آن را در هر مکان بازی کنید. و پرندگان زیبا هستند.
• چگونه GoldieBlox مهندسی جایگزینی برای اسباب بازی های پسران کرد

در سال ٢۰١٣ ، شرکتی به نام GoldieBlox قصد داشت برای سری اسباب بازی های ساخت دختران خود وزوز ایجاد کند. چالش: چگونه آنها می توانند لذت پویای بازی مبتنی بر مهندسی را به کودکان نشان دهند؟ آنها همچنین می خواستند برخی گزینه های جالب برای عروسک های پرنسس را به والدین نشان دهند.

راه حل ایجاد فیلم با عنوان “ماشین شاهزاده خانم” بود. در آن ، سه دختر بی حوصله دستگاه Rube Goldberg را ساخته و راه اندازی می کنند که برای انجام یک کار اما به پیچیده ترین راه طراحی شده است. این مهارت های مهندسی و اسباب بازی های GoldieBlox ، فیزیک و واکنش های زنجیره ای را نشان می دهد. این می تواند مستقیماً از کتاب دکتر سوس خارج شود و به نوعی بیننده را به مدت دو دقیقه کامل وارد می کند.

در هفته اول خود ، ٨.۵ میلیون بازدید در YouTube داشت و آگاهی از برند را برای شرکت اسباب بازی جوان به ارمغان آورد. دو سال بعد ، GoldieBlox ثابت کردند که برای بازار خط تولید اسباب بازی دوام دارد.

• بچه ها سرگرم می شوند: اگر می خواهید برای بچه ها و والدین آنها تبلیغ کنید ، یک صفحه از دیزنی بگیرید. به بچه ها نشان دهید اوقات خوبی دارند! “ماشین پرنسس” آن را به صورت چندتایی نشان می دهد ، و همزمان سرگرمی و خلاقیت نشان می دهد.
• اصالت: جای تعجب است که سه دختر موجود در این ویدئو بازیگر نیستند. آنها مشتریان واقعی GoldieBlox هستند. آن سرگرمی ای که در این ویدئو از خود نشان می دهند؟ به همان اندازه واقعی است.
• به چالش کشیدن وضعیت موجود: بنیانگذار دبی استرلینگ مهندسی از استنفورد است که می خواست نسخه اختصاصی Legos را به دختران جوان بدهد. او می خواست آنها از مهندسی و علم هیجان زده شوند. در طی این روند ، مارک وی اوضاع را تکان داد از جمله کلیشه های جنسیتی در راهروهای اسباب بازی.
• چگونه صندوق پستی باعث می شود مردم منتظر بمانند … و برنامه ایمیل آنها را می خواهند

در سال ٢۰١٣ ، یک برنامه ایمیل جدید برای iPhone با ایجاد انتظار در صف … عملاً برای نرم افزار خود ایجاد هیاهو کرد. برنامه های دیگر آزمایش بتا بسته را با گروه اصلی طرفداران اولیه انجام دادند.

آنها به کاربران اجازه دادند برنامه را بارگیری کنند اما آنها را در یک صف مجازی قرار دادند. این برنامه به شما محل قرارگیری شما در صف و تعداد افراد پس از شما را اعلام کرد و شما باید صبر کنید این خط به ٨۰۰۰۰۰ کاربر امیدوار کننده بزرگ تبدیل شد و همه برای یک برنامه ایمیل بود!

• انحصار: صندوق پستی از خط مجازی برای کاهش سرعت اضافه کردن کاربران جدید استفاده کرده است. این به آنها اجازه می دهد فشار روی سرورهای خود را آزمایش کنند. همچنین اطمینان حاصل کرد که برنامه ایمیل آنها به درستی کار خواهد کرد هنگامی که همه از آن استفاده می کنند. در این روند ، آنها یک باشگاه انحصاری کوچک ساختند که همه می خواستند عضوی از آن باشند!
• فوریت: آنها سیستم انتظار را مهندسی کردند تا نشان دهند چه تعداد از مردم و همچنین پشت سر شما جلوتر هستند. اما همانطور که وضعیت خود را بررسی می کردید ، می دیدید که شمار افرادی که پشت سر شما هستند مرتباً افزایش می یابد. در واقع ، هر چقدر افراد بیشتری در صف شما قرار بگیرند ، باعث می شود برنامه بیشتر بخواهید.
• چگونه برنامه Scrabble وای فای رایگان را برای بازی فراهم می کند

در سال ٢۰١۴ ، آژانس تبلیغاتی Ogilvy & Mather Paris نقاط Wi-Fi را در مناطقی از پاریس ایجاد کرد که اتصال Wi-Fi ندارند. اما برای استفاده از این نقاط ویژه ، شما مجبورید شبکه Scrabble را انتخاب کنید ، بهترین کلمه خود را بسازید و بر اساس امتیاز خود دقیقه WiFi رایگان کسب کنید. مانند Scrabble معمولی ، بازیکنان می توانند با کلمات طولانی تر امتیاز بیشتری کسب کنند. و اگر کلمات خود را در فیس بوک به اشتراک می گذاشتید ، باید نمره خود را دو برابر کنید. در طی یک دوره تبلیغات دو هفته ای ، مردم بیش از ۶۰۰۰ کلمه بازی کردند.

• سودمندی: اگر به کاربران خود پاداش چیزی مفید دهید ، آنها به سمت شما جمع می شوند. نقاط داغ Scrabble در مکان های پر رفت و آمد و بدون اتصال Wi-Fi رایگان بودند. در ازای وقت صرف شده در برنامه ، به اینترنت وقت رایگان می دهید؟
• تقویت اجتماعی: آنها افراد را تشویق می کنند تا سخنان خود را در فیس بوک ارسال کنند. استفاده از رسانه های اجتماعی باعث افزایش آگاهی از نام تجاری Scrabble شد و افراد بیشتری را مجبور به بررسی این کمپین کرد.

درس وایرال مارکتینگ و بازاریابی ویروسی برای ساخت ویروسی

هر یک از نمونه های تبلیغاتی ویروسی فوق شامل نکات مفیدی است. اما می توانید همه آنها را تا هشت راز خلاصه کنید که به شما کمک می کند یک کمپین مشترک را بسازید.

اول ، آن را ساده نگه دارید. کمپین بازاریابی خود را بر اساس یک ایده ساده پایه گذاری کنید. چیزی که مردم می توانند با آن ارتباط برقرار کنند و آن را درک کنند. اگر نمی توانید ایده خود را در یک جمله خلاصه کنید ، ممکن است کمپین شما شکست بخورد.

راز دوم: ارتباط با بخش هدف شما. تحقیق کنید آیا ایده شما با بازار هدف شما مطابقت دارد؟ آیا آنها آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارند؟.

شش راز بعدی از جانا برگر ، وی می گوید که آیا شش راننده ویروسی می شوند یا خیر می تواند به صورت خلاصه به شرح زیر باشد:.

• ١. ارز اجتماعی: ما آن را به اشتراک می گذاریم زیرا باعث می شود ظاهر خوبی داشته باشیم
• ٢. راه اندازه ها: ما آن را به اشتراک می گذاریم زیرا سرحال است
• ٣. احساس: ما آن را به اشتراک می گذاریم زیرا باعث می شود چیزی را احساس کنیم
• ۴. عمومی: ما آن را به اشتراک می گذاریم تا دیگران از آنچه انجام می دهند تقلید کنیم
• ۵. ارزش عملی: اگر برای دیگران مفید باشد ، آن را به اشتراک می گذاریم
• ۶. داستان ها: ما آن را برای تعریف یک داستان به اشتراک می گذاریم

نمونه هایی از بازاریابی ویروسی و یا وایرال مارکتینگ

برای پایان دادن ، در اینجا برخی از نمونه های مورد علاقه ما برای الهام بخش بازاریابی ویروسی و ویرال مارکتینگ در اینجا در Cyberclick آورده شده است. امیدواریم از آنها نیز لذت ببرید! این دو مثال زیر در کتاب الکترونیکی رایگان اسرار بازاریابی ویروسی به طور کامل بررسی شده است.

IHOP: IHOB

در سال ٢۰١٨ ، IHOP با تنها یک توییت ، هنگامی که آنها پیشنهاد کردند نام خود را از IHOP به IHOb تغییر دهند باعث ایجاد هجوم آنلاین شد. اما ، هیچ کس نمی دانست که “b” به چه معنی است.

اینکه سرانجام ، آنها معنای پنهان را فاش کردند: b مخفف Burgers بود.

این گمانه زنی ها باعث شد IHOP بیش از ١١٣ میلیون دلار رسانه کسب کند و فروش همبرگر آنها را افزایش دهد. به طور کلی ، در حالی که این کمپین در آن زمان کمی بحث برانگیز بود (برخی از کاربران احساس کردند بیش از حد تبلیغ شده است) ، موفقیت این کمپین را نمی توان انکار کرد.

راه های گنگ برای مرگ

در سال ٢۰١٢ ، قطارهای مترو استرالیا می خواستند راهی پیدا کنند تا مردم را ترغیب کنند تا در قطارها ایمن تر عمل کنند. McCann استرالیا به جای اینکه به مسیر سنتی تبلیغات ترسناک و غیرمستقیم بروید ، تصمیم گرفت که به تبلیغات Metro Train’s قدرت افزوده و ضربه سریع Dumb Ways to Die را به ما تحویل دهد..

این ویدئو در سراسر جهان پخش شد و بیش از ۶۰ میلیون دلار برداشت رسانه ای در سال ٢۰١٣ به خود اختصاص داد. اما مهمتر از همه ، پیام این ویدیو باعث می شود مردم از آگاهی بیشتری برخوردار شوند و در مورد قطارها ایمن تر عمل کنند ، در نتیجه ٢۰٪ از حوادث مربوط به راه آهن کاهش می یابد..

از کجا باید با بازاریابی ویروسی و وایرال مارکتینگ شروع کرد

همانطور که در لیست روند رسانه های اجتماعی ٢۰٢۰ ما برجسته شده است ، بازاریابان به دنبال ROI مشخص از زمان صرف شده در رسانه های اجتماعی هستند.

این بدان معناست که رفتن به دنبال لحظات ویروسی به جای اینکه به تصویر کلی حضور خود نگاه کنید ، به عنوان یک اولویت اصلی برای بیشتر برندها منطقی نیست.

حتی در این صورت ، نکات قابل ملاحظه و کاربردی از بازاریابی ویروسی وجود دارد که مارک ها در هر شکل و اندازه ای می توانند از طریق ارتباط با آنچه مخاطبان سر و صدا می کنند و واکنش نشان می دهند به گونه ای که متناسب باشد و هویت تجاری شما را ارتقا بخشد.

اگر هیچ چیز دیگری نیست ، همه بازاریاب ها باید در مورد آنچه محتوای اجتماعی را قابل اشتراک و شایستگی می کند ، راهنمایی کنند.

در اینجا شش نکته برای بازاریابانی که به دنبال تولید محتوای ویروسی و ارزشمند به اشتراک گذاری و افزایش دید کلی آنها در شبکه های اجتماعی هستند ، آورده شده است.

١. در وهله اول در مورد دلیل ویروسی و وایرال شدن تأمل کنید

یکی از بزرگترین مشکلات شرکت هایی که سعی در ویروسی شدن دارند این است که نمی دانند چرا می خواهند در خوراک رسانه های اجتماعی همه باشند.

آیا به دنبال ذکرهای بیشتری هستید؟ آگاهی از برند؟ سعی در جلب نظر مشتریان دارید؟

همسو سازی تلاش های ویروسی با اهداف کلی شما ، شما را به سمت ایجاد محتوای معنادار راهنمایی می کند نه اینکه فقط چیزی را کنار هم بریزید و امیدوار باشید که آن چیز بماند.

شما باید یک برنامه عملی با محتوای خود داشته باشید و مبارزات ویروسی تفاوتی ندارند. سال ها پیش ممکن است بازاریاب ها سعی کرده باشند استدلال کنند که محتوای ویروسی باید از هر طریق ممکن جلب کند.

هر چند زمان تغییر کرده است. دیگر همه مطبوعات مطبوعات “خوب” نیستند.

٢. با گزارشگری در شبکه های اجتماعی BFF شوید

خواه به دنبال تهیه و یا ایجاد محتوای ویروسی باشید ، لازم است بدانید که چه چیزی در پیروان شما طنین انداز است.

برای مبتدیان ، با مشاهده این معیارهای شبکه های اجتماعی ، ببینید کدام یک از مطالب بهترین عملکرد را دارند:.

• تعامل مخاطبان
• ترافیک و عملکرد کلمات کلیدی
• نمایش صفحه
• کلیک کنید و دسترسی پیدا کنید
• کلیک کنید و دسترسی پیدا کنید
• اطلاعات دموگرافیک

هر یک از این معیارهای اندازه گیری شبکه های اجتماعی می تواند به شما درک کند که چه چیزی دارای قابلیت اشتراکی است.

شاید این یک ویدیو باشد. شاید این یک الگوی رفتاری باشد

صرف نظر از این ، تجزیه و تحلیل شبکه های اجتماعی از طریق Sprout می تواند عملکرد محتوای منفرد و کمپین ها را به طور یکسان کاهش دهد.

از آنجا می توانید ساخت کمپین های آینده را بر اساس آنچه در گذشته کار کرده و به اشتراک گذاشته شده است ، شروع کنید.

٣. اطمینان حاصل کنید که محتوای شما برای به اشتراک گذاری مقدماتی است

به نظر می رسد این کار بی فایده است ، اما شما باید اطمینان حاصل کنید که محتوای شما برای به اشتراک گذاری سریع و آسان بهینه شده است.

به عنوان مثال ، کمپین های اجتماعی نباید به حساب اصلی کسب و کار شما محدود شوند. از وبلاگ ها و خبرنامه ها گرفته تا رویدادهای حضوری و موارد دیگر در شبکه خود ، در نظر بگیرید که می توانید پیام خود را با آنچه در دسترس شما است گسترش دهید.

سپس ، بهترین کانال های رسانه های اجتماعی را برای هر تبلیغ یا محتوای مشخص ، طوفان فکری کنید. به عنوان مثال ، محتوای مبتنی بر تصویر یک بازی عادلانه برای فیس بوک ، توییتر یا اینستاگرام است. فیلم های ویروسی برای YouTube ، TikTok و Instagram نیز بسیار مهم هستند.

هوشمندانه است برای وایرال مارکتینگ که اشتراک گذاری را تا حد ممکن یکپارچه کنید با استفاده از:

• ارائه چندین مسیر مختلف برای اشتراک گذاری
• بخشیدن محصولات یا خدمات رایگان
• یافتن انگیزه های مشترک مخاطبان اصلی خود
• طرح سوالاتی که بینندگان یا خوانندگان را به فکر و صحبت وا می دارد
• هرگز محتوای خود را محدود یا گیت نکنید

۴. از هشتگ برای گسترش خبر استفاده کنید برای وایرال شدن:

هشتگ ها با سهام اجتماعی بیشتری همراه هستند.

به خاطر آگاهی و به اشتراک گذاری آسان ، دستیابی به هشتگ مربوط به هر کمپین خاص اقدامی هوشمندانه است تا در دید مخاطبان خود را بیشتر به چشم بیاورد و به یاد ماندنی کند.

اختصاص دادن زمان برای ایجاد یک هشتگ به همین ترتیب برای ردیابی موفقیت کمپین های شما از نظر ذکر و اشتراک ارزشمند است.

و با کمک هشتگ تحلیلی ، می توانید هشتگ های مرتبط دیگری را که مخاطبان شما از آنها استفاده می کنند کشف کنید در حالی که عملکرد خود را نیز اندازه گیری می کنید.

۵. در صورت تردید ، روند جک زدن را در نظر بگیرید

مسلماً ساده ترین راه برای بالا بردن سطح آگاهی از نام تجاری بدون ویروسی شدن خودتان ، جیب زدن به سبک ترند است.

این به این معنی است که مارک خود را به یک الگوی رفتاری ، مرجع مربوط به فرهنگ پاپ یا برخی از محتوای ویروسی دیگر برای ارتقا ایجاد کنید، تجارت خود برگردانید. این یکی از اقدامات اصلی بازاریابی برای کسانی شده است که می خواهند بخشی از بازار ویروس را بدست آورند.

شرکت های کوچکتر اغلب با بازاریابی ویروسی و ویرال از طریق ارائه رسانه های اجتماعی و “چالش های” درگیر می شوند که اغلب به سرعت در اینستاگرام ، Snapchat و TikTok گسترش می یابد.

از طریق گوش دادن اجتماعی ، می توانید از این نوع روندها در زمان واقعی استفاده کنید و درک کنید که آیا آنها برای مخاطبان شما مرتبط هستند یا نه.

۶. محتوای خود را انسانی کنید

این یک نکته ساده برای جدا کردن است ، اما نکته مهمی است.

یک موضوع مشترک بین اکثر قطعات محتوای ویروسی ، انسانی بودن آنهاست.

اینها ارگانیک ، قابل شخصی و قابل تعویض هستند. بازاریابی از طریق اصالت برای دستیابی به ژنرال Z و هزاره های جوان که غالباً داور موارد ویروسی هستند ضروری است.

علامت های تجاری تمایل دارند سهام بیشتری را وقتی محتوای آنها انسانی می شود یا حداقل از نظر شرکت واقعی است ، به اشتراک بگذارند. هر کاری که می توانید برای از بین بردن طعم و مزه شرکت خود در محتوای خود انجام دهید یک امتیاز مثبت است. و با این کار ، راهنمای خود را جمع بندی می کنیم!

آیا بازاریابی ویروسی و یا وایرال مارکتینگ برای برند شما منطقی است؟

بیایید صادق باشیم: ویروسی شدن یا وایرال شدن به معنای سنتی کار سختی است.

با این اوصاف ، چیزهای زیادی برای یادگیری از اصول بازاریابی ویروسی و آنچه در وایرال مارکتینگ برای تولید محتوایی که آتش می گیرد لازم است.

نکات بالا و ابزارهایی مانند Sprout می توانند به شما در نگه داشتن نبض ثابت نسبت به خواسته مخاطب و تماشای کدام گرایش کمک کنند.