بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ چیست؟ مزایای استفاده از نتورک مارکتینگ

بازاریابی شبکه ای یا همون نتورک مارکتینگ یک مدل بازاریابی با قدمت چند دهه است، نتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای که شامل فروش محصولات قانونی با قیمت های مناسب به طور مستقیم به مصرف کنندگان نیازمند آنها می باشد . شرکت های بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ به جای توزیع محصولات در فروشگاه ها و اعتماد به فروشندگان استخدام شده ، از شبکه توزیع کنندگان استفاده می کنند که بسیاری از آنها به عنوان مشتری کار خود را آغاز کردند

برای شرکت ها ، این یک روش سودآور برای فروش محصولاتشان و گسترش کارایی آنها با حداقل هزینه بازاریابی و بدون نیروی کار با حقوق است. برای توزیع کنندگان ، که معمولاً از خانه کار می کنند ، بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ فرصتی برای شروع تجارت کوچک خود با ساعات کاری انعطاف پذیر است.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) روشی برای بازاریابی است که متکی به افرادی است که شبکه های شخصی خود را برای رشد کسب و کار یا فروش یک محصول مهار می کنند. این شبکه ها برای تولید سرنخ و جذب مشتری یا شریک مورد استفاده قرار می گیرند ، معمولاً یک فرایند آموزش و مشاوره برای استخدام های جدید انجام می شود.

مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

برخی انتقادات ها به تجارت بازاریابی شبکه ای وصل شده اند ، به ویژه آنهایی که دارای چند طبقه هستند ، که می توان آنها را به عنوان برنامه های هرمی توصیف کرد ، یعنی فروشندگان در سطح بالایی می توانند در ازای کارمزد از طبقات زیر دست خود پول قابل توجهی بدست آورند. درآمد افراد در طبقات پایین بسیار کمتر خواهد بود. این شرکت با شروع فروش کیت های گران قیمت به افراد تازه استخدام شده درآمد کسب می کند.

جذابیت بازاریابی شبکه ای این است که فردی با انرژی زیاد و مهارت فروش خوب می تواند با سرمایه گذاری ناچیز یک تجارت سودآور ایجاد کند

طبق قانون کمیسیون تجارت فدرال (FCC) یک قانون خوب این است که عملیات بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ تک رده دارای اعتبار بیشتری نسبت به طرح های چند لایه است که در آن افراد بر اساس تعداد توزیع کننده هایی که استخدام می کنند ، درآمد کسب می کنند.

برخی از نمونه های معتبر عملیات بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ یک لایه شامل محصولات Avon،Mary Kay و Excel Communications هستند.

هر کسی که قصد دارد به یک عملیات نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه بپیوندد ، باید قبل از تصمیم گیری ، تحقیقات خود را انجام دهد. می بایست این سوالات را در نظر بگیرید:

• آیا نتورک مارکتینگ فرصتی برای کسب درآمد از طریق فروش محصولات بود یا از طریق جذب دیگران؟
• سابقه موسسین شرکت چیست؟
• آیا شما شخصاً نسبت به محصولات مشتاق هستید؟.
• آیا افرادی که می شناسید مشتاق محصولات هستند؟.
• آیا محصول به طور موثر تبلیغ می شود؟.
• آیا مسیر نسبتاً سریعی برای سود و یا پیمودن طولانی مدت آن پیش بینی می کنید؟

انواع بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ

بازاریابی شبکه ای را می توان به سه دسته اساسی تقسیم کرد. این دسته از این لحاظ که آنها افراد را به استفاده از شبکه های شخصی خود برای راه اندازی مشاغل خود شبیه می کنند. از طریق این شبکه ها ، افراد اقدام به فروش می کنند یا دیگران را برای فروش محصولات جذب می کنند

بازاریابی شبکه ای اگرچه مشابه است ، اما نباید با بازاریابی تأثیرگذار اشتباه گرفت.

چرا بازاریابی ایمیلی خوب است؟

این سیستم بازاریابی تک لایه نیاز به ثبت نام شخص در برنامه فروش محصول یا خدمات دارد. افرادی که برای این برنامه ها ثبت نام می کنند نیازی به استخدام سایر توزیع کنندگان ندارند و تنها با فروش مستقیم که انجام می دهند ، حقوق دریافت می کنند

بازاریابی مستقیم فوری ترین شکل فروش است. محصولی را که دوست دارید پیدا کنید و دوستان و خانواده خود را مجبور به خرید آن کنید. بازاریابی وابسته جنبه جدیدتری از بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ استفاده از برنامه های آنلاین بازاریابی وابسته است. صاحبان وب سایت و وبلاگ نویسان پیوند محصولات خاص را در سیستم عامل خود ادغام می کنند. هنگامی که افراد روی آن پیوندها کلیک می کنند و محصولات را خریداری می کنند ، به صاحب وب سایت حق ارجاع پرداخت می شود. این امکان دسترسی به سایتی مطمئن را در اختیار مشتریان قرار می دهد که می توانند بلافاصله محصولات مورد تبلیغ خود را خریداری کنند

برای کسانی که از پیوندهای وابسته استفاده می کنند مهم است که در این مورد شفاف باشند. یک سلب مسئولیت ساده در پایین پست وبلاگ متناسب با این هدف است و به مخاطبان شما اجازه می دهد بدانند که از این پیوندها درآمد کسب می کنید

بازاریابی چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل فروش مستقیم و پایین آوردن توزیع کنندگان است. این مشاغل خانگی تمایل دارند که مطبوعات زیادی را به خاطر شباهت آنها به برنامه های هرمی بدست آورند. در واقع ، آنها یک تفاوت اساسی دارند. در جاهایی که طرح های هرمی مردم را به سرمایه گذاری در وعده غلط ثروت ملزم می کنند ، سازمان های MLM محصولات یا خدمات واقعی را که توزیع کنندگان به آن اعتقاد دارند ، می فروشند.

بسیاری از شرکت های MLM زیرساخت های سالم و آموزش عالی ، به علاوه جوایز اضافی را برای عملکرد بالا ارائه می دهند. Scentsy ، Herbalife و Advocare بازیکنان شناخته شده ای در زمینه MLM هستند.

همچنین بسیاری از ابزارهای نرم افزاری MLM وجود دارد که به سازمان های بازاریابی در چند سطح کمک می کند تا به طور موثر کار کنند.

برای درک چگونگی تکامل و برجسته شدن این سیستم های بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ ، بیایید نگاهی بیندازیم که این استراتژی های بازاریابی از کجا شکل گرفته اند.

تاریخچه شرکت های بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ

در طول انقلاب صنعتی دهه ١٨۰۰ ، تعداد زیادی از محصولات جدید در حال اختراع بود که لازم بود به مصرف کنندگان فروخته شود. این محصولات اغلب پیچیده بودند و توضیحات لازم برای خریداران بالقوه را می خواستند. بازاریابی شبکه ای در پی جنگ جهانی دوم در دهه ١٩۴۰ با شرکت ویتامین کالیفرنیا (در سال ١٩٣٩ به Nutrilite تغییر نام یافت) و شرکت عطرهای کالیفرنیا (Avon کنونی) شروع به کار کرد.

محصولات تولید شده توسط شرکت ویتامین کالیفرنیا به قدری مورد تقاضا قرار گرفتند که بنیانگذار کارل رنبورگ شروع به جذب توزیع کنندگان مستقل برای افزایش تعداد فروشندگان کرد. به این توزیع کنندگان مستقل دستور داده شد که توزیع کنندگان جدیدی را در محافل دوستان ، آشنایان و مشتریان خود پیدا کنند. به نمایندگان از فروش توزیع كنندگانی كه شخصاً استخدام كرده اند ، پرداخت می شود.

در سال ١٩۵٩ ، دو کارمند Nutrilite ، Rick de Vos و Jan van Andel ، شرکت خود را تاسیس کردند: Amway. Amway با استفاده از ساختار سازمانی MLM ایجاد شد و راه را برای ایجاد شرکت های MLM در کشورهای دیگر مانند کانادا ، انگلستان ، استرالیا ، آلمان و فرانسه هموار کرد. Amway به شرکت هایی مانند پاناسونیک ، پالمولیو و مسترکارت اجازه داد بازاریابی شبکه ای را در استراتژی های بازاریابی همه کانال خود قرار دهند. موفقیت Amway حتی آنها را وادار به حمایت از یک عرصه NBA ، مرکز Amway مرکز Orlando Magic (و Amway Arena قدیمی تر) از سال ١٩٨٩ کرده است.

در دهه ١٩٨۰ ، چشم انداز اقتصاد ایالات متحده متحول شد. رونق مالی همزمان با ورود زنان به زندگی تجاری بود. این زنان یک هدف بزرگ برای شرکت های بازاریابی شبکه و یا نتورک مارکتینگ ای بودند ، زیرا آن ها به دنبال مشاغلی بودند که بتوانند بدون غفلت از فرزندان و خانواده خود درآمد کسب کنند. زنان توانستند موقعیت های بالایی را در این شرکت ها بدست آورند و فرصت هایی را برای دستیابی به استقلال مالی زنان بدون دست کشیدن از خانواده ایجاد کنند.

در پایان دهه ١٩٩۰ ، بازاریابان شبکه در حال یادگیری استفاده از قدرت اینترنت بودند. اجرای فروشگاه های آنلاین و سفارشات الکترونیکی استفاده از شبکه های اجتماعی را برای توزیع کنندگان و مشاغل فردی بسیار آسان تر می کند. از زمان ظهور سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، مشاهده تبلیغات توسط افراد در شبکه شما برای شرکت هایی مانند Rodan + Fields یا ItWorks معمول شده است.

بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ در دسته بندی هایی که انجام می شود مانند جامعه ادامه خواهد یافت و رشد می کند. در هسته آن ، ایجاد روابط همیشه کلید موفقیت در بازاریابی شبکه ای خواهد بود.

با این حال ، اگر فکر می کنید بازاریابی شبکه ای برای شما مناسب است ، موارد دیگری وجود دارد که باید آنها را در نظر بگیرید.

یک شرکت بازاریابی شبکه ای معمولی یا نتورک مارکتینگ چه محصولاتی را به فروش می رساند؟.

هیچ شرکت معمولی بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ وجود ندارد و به همین ترتیب ، یک محصول معمولی وجود ندارد. آنها می توانند انواع مختلفی از محصولات را بفروشند و برای همه مناسب نیست. به همین دلیل است که اگر می خواهید به یک شرکت بازاریابی شبکه ای بپیوندید ، می خواهید محصولی را انتخاب کنید که محصولی را که به آن اعتقاد دارید به فروش برساند.

شرکت های بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ می توانند از آرایش تا جواهرات گرفته تا لباس گرفته تا محصولات کاهش وزن ، خدمات گاز و برق و خدمات تلفن همراه به فروش برسانند. اگر جایی برای آن وجود داشته باشد ، احتمالاً یک شرکت بازاریابی شبکه ای وجود دارد که کالایی را برای آن می فروشد.

هزینه عضویت در یک شرکت نتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای چقدر است؟

از آنجا که صرف حق رای دادن برای فروشگاه یا رستوران جدید تحت نام یک زنجیره محبوب بسیار هزینه می شود ، برخی ممکن است به اشتباه باور کنند که این مورد برای بازاریابی شبکه ای است. اما بازاریابی شبکه ای به این ترتیب کار نمی کند ، و از آنجایی که یک توزیع کننده بازاریابی شبکه ای که محصولات را می فروشد ، حق رای دادن محسوب نمی شود ، سرمایه گذاری اولیه خیلی هزینه بر نیست.

از آنجا که صرف حق رای دادن برای فروشگاه یا رستوران جدید تحت نام یک زنجیره محبوب بسیار هزینه می شود ، برخی یکی از بهترین موارد در مورد بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ این است که فرصت شغلی هزینه اولیه بسیار کمی را برای شما فراهم می کند. بسته به شغلی که با آن کار می کنید ، ممکن است هزینه راه اندازی فوق العاده کمی مانند زیر ١۰۰ دلار داشته باشید.

رخی از شرکت ها ممکن است بسته های سطح مختلفی را برای کمک به شما در شروع کار ارائه دهند ، بسته های حق بیمه بیشتر هزینه کمی برای شما دارند.

اما ، به خاطر داشته باشید که شما در حال راه اندازی مشاغلی هستید که در آن صاحب شغل هستید. بنابراین ، هزینه های دیگری نیز در این زمینه وجود دارد. در این صورت ، شما باید هزینه آموزش محصولات ، مواد تبلیغاتی و….را در این راه بپردازید.

زیبایی بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ این است که برای تبلیغات مجبور نیستید سر و صدا کنید و می توانید فقط با اندکی پول جیب کار را شروع کنید.

آیا کسی می تواند به یک شرکت بازاریابی شبکه ای بپیوندد؟

از لحاظ تئوری ، بله ، هرکسی می تواند برای فرصت تجاری ثبت نام کند. اما شما می خواهید قبل از غواصی مطمئن شوید که برای شما مناسب است. به همین ترتیب ، اگر می خواهید دوست خود را سوار کنید ، می خواهید آن شخص نیز به این تجارت اعتقاد داشته باشد.

اگر تردید دارید یا لزوماً نمی خواهید این کار را انجام دهید ، احتمالاً شخصی نیستید که به یک شرکت بازاریابی شبکه بپیوندید.

آیا نتورک مارکتینگ فقط فروش به خانواده و دوستان در فیس بوک است؟

برخی معتقدند که بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ فقط فروش به دوستان و خانواده و فیس بوک است و به همین دلیل مشتاق پیوستن نیستند. با این وجود ، بازاریابی شبکه ای چیزهای زیادی نسبت به علاقه مندی دوستان و خانواده به محصولات یا فرصت شما دارد.

به جای فروش به خانواده و دوستان ، می توانید به افرادی که نمی شناسید انشعاب دهید و بفروشید. در واقع ، برخی از افراد با همکاری در شرکت خود ، کار با مجریان بصورت آنلاین و گذراندن کارگاه ها و دوره هایی برای موفقیت در تجارت خود ، در بازاریابی شبکه ای بسیار موفق هستند.

اگر از فروش به دوستان و خانواده خود راحت نیستید ، بدانید که کار در این شرکت الزامی نیست.

آیا توزیع کنندگان بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ باید محصولات را ذخیره کنند؟

برخی از افراد ممکن است توسط بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ منصرف شوند زیرا معتقدند که مجبور به سفارش تعداد زیادی محصول و تلاش برای فروش آنها هستند. خوشبختانه ، این مورد نیست و با ظهور اینترنت ، بازاریابی شبکه ای حتی راحت تر است.

شما اصلاً نیازی به ذخیره کالایی در خانه ندارید. در واقع ، شما می توانید به طور کامل با داشتن سفارشات آنلاین از طریق وب سایت شرکت بازاریابی شبکه ای ، کار کنید یا ، آنها می توانند پول را به شما بدهند و شما می توانید محصولات را به خانه خود سفارش دهید.

بعضی از شرکت ها انبارهای توزیع نیز دارند که می توانید اقلام را تحویل گرفته و مستقیماً به مشتریان خود تحویل دهید. این به آنها کمی احساس فروش قدیمی تر می دهد و باعث می شود ببینند شما مراقبت خوبی از مشتریان خود دارید.

آیا می توانید از خانه کار کنید؟

ممکن است هنوز از خود بپرسید ،” نتورک مارکتینگ یا شرکت بازاریابی شبکه ای چیست؟ آیا این فرصت شغلی کار از خانه است که بسیاری از مردم در مورد آن صحبت می کنند؟ ” میتوانیم بگوییم بله . بیشتر کسانی که به عنوان بازاریاب شبکه و یا به صورت نتورک مارکتینگ کار می کنند در خانه کار می کنند. تا زمانی که در دفتر مرکزی شرکت کار نکنید ، از دفتر خانه خود کار خواهید کرد. همچنین ممکن است برای نمایش محصولات خود با رفتن به نمایشگاه ها کار کنید.

با این حال ، بیشتر مردم بیشتر از طریق تلفن یا رایانه خود کار می کنند و محصولات خود را به نمایش می گذارند.

آیا واقعاً درآمد بالقوه ای در بازاریابی شبکه ای وجود دارد؟

در حالی که مردم گاهی اوقات به نتورک مارکتینگ دیدگاه بدی ارائه می دهند ، در واقع بازاریابی شبکه ای پتانسیل درآمد نامحدودی دارد. اگرچه ممکن است یک شبه به دست نیاید ، شما هنوز هم می توانید درآمد بدون درآمد کسب کنید. این بدان معناست که شما فردی بالاتر از خود ندارید که به شما بگوید چقدر می توانید درآمد کسب کنید. همچنین شما کسی را نخواهید داشت که آنچه باید انجام دهید یا نحوه انجام آن را تعیین کند.

با استفاده از بازاریابی شبکه ای ممکن است لزوماً سود قابل توجهی آسان نباشد ، اما به هیچ وجه غیرممکن نیست. بسیاری از افراد این کار را انجام می دهند و به پیشرفت خود ادامه می دهند.

آیا کار در یک شرکت نتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای برای من است؟

کار در یک شرکت بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ فقط مدل کسب و کار نیست ، بلکه خود تجارت نیز هست. شما باید به آن اعتقاد داشته باشید و احساس کنید که این شرکت اخلاقیات و ارزش هایی دارد که با ارزش های خود همسو است. اگر محصولات شرکت یا نحوه اداره جنبه های خاصی از تجارت را دوست ندارید ، پس نباید با آن شرکت کار کنید.

اما ، اگر یک شرکت نتورک مارکتینگ خاص را می پسندید و احساس می کنید می تواند فرصت خوبی برای پیشبرد شما فراهم کند ، به هر حال ، به دنبال آن باشید.

نتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای برای افرادی که ارتباط خوبی دارند ، فروشنده ای طبیعی هستند و نسبت به محصولات خود خوش بین هستند ، بهترین نتیجه را می دهد. اگر آنچه را که می فروشید دوست ندارید یا فکر می کنید از کیفیت بسیار مطلوبی برخوردار نیست ، انگیزه ای نخواهید داشت که محصول یا مجموعه ای از محصولات را به خانواده و دوستان خود معرفی کنید. اما اگر به شرکت اعتقاد دارید ، این نکته قابل تامل است.

همه شرکت های بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ برابر نیستند. برخی از آنها شاهد مهاجرت گسترده توزیع کنندگان از یک شرکت به شرکت دیگر بوده اند. برخی دیگر به طور کامل حل شده اند و توزیع کنندگان که به طور تمام وقت برای آنها کار می کنند خشک و خشک هستند.

قبل از تعهد به یک شرکت بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ ، اطمینان حاصل کنید که آنها واقعاً قدرت ماندن دارند. آیا شرکت تأسیس شده است؟ افرادی که برای آنها کار می کنند چه می گویند؟ آیا شکایات دیگری از بازاریابان شبکه در مورد نحوه اداره مشاغل و یا باقی ماندن گروه های زیادی از افراد وجود دارد؟

همه این موارد مواردی هستند که باید قبل از عضویت در یک فرصت بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ در نظر بگیرید. شما نه تنها می خواهید در مورد محصولاتی که می فروشید احساس خوبی داشته باشید ، بلکه می خواهید احساس کنید که این شرکت به خودی خود از امنیت بالایی برخوردار است.

یک شرکت بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ چیست و آیا برای من مناسب است؟ 

کار در یک شرکت بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ یک فرصت مشاغل مشروع است ، اما این که شما فرد مناسب شغل هستید یا خیر به شما بستگی دارد. بسیاری از افراد در این نوع محیط رشد می کنند ، در حالی که دیگران متوجه می شوند که فقط برای آنها مناسب نیست

دقیقاً بازاریابی MLM چقدر کار می کند؟

در بازاریابی چند سطحی ، شرکت ها ابتدا گروهی از فروشندگان را که مشتاق محصول خود هستند جذب می کنند. شرکت ها به جای پرداخت حقوق به آن ها ، پیشنهاد می دهند این محصول را با قیمت تخفیف به آن ها بفروشند و آن ها را تشویق می کنند که آن را با قیمت کامل بازار به دیگران بفروشند. هر آنچه از آن فروش به دست می آورند مستقیماً وارد جیب آنها می شود. بسیاری از این فروشندگان یا توزیع کنندگان پولی را که بدست می آورند برای خرید محصولات بیشتر سرمایه گذاری مجدد می کنند و آن ها را برای فروش به افراد بیشتری می رسانند ، بنابراین درآمد آن ها افزایش می یابد.

شرکت ها توزیع کنندگان خود را به استخدام توزیع کنندگان جدید ، جدا از تشویق به بیرون رفتن و فروش محصول ، تشویق می کنند. به نوبه خود ، آن ها از هر فروش انجام شده توسط استخدام شده خود كه معمولاً “خط پایین” نامیده می شود ، درصد كمی دریافت خواهند كرد. بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ به عنوان بازاریابی ارجاعی نیز شناخته می شود زیرا این نیروها توسط توزیع کنندگان اصلی به شرکت ارجاع می شوند.

این در اینجا متوقف نمی شود زیرا افراد تازه استخدام شده نیز تشویق می شوند که یک “خط پایین” را برای خود جذب کنند. سرانجام ، همه توزیع کنندگان نیز فعالانه ترغیب می شوند تا مشتریان مشتاقانه را به توزیع کنندگان تبدیل کنند. بنابراین ، یک توزیع کننده مستقل که در بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ کار می کند از ترکیبی از فروش خود و فروش های افرادی که استخدام کرده اند درآمد کسب می کند. در همین حال ، این شرکت با فروش به شبکه توزیع کننده رو به رشد خود و سرمایه گذاری کم و زیاد در بازاریابی سود کسب می کند.

آیا بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ یک طرح هرمی است؟

اگر بخواهید طرحی از مدل نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه را با شرکت در بالا ، توزیع کنندگان اصلی در ردیف دوم و سایر استخدام شده ها در ردیف های زیر ترسیم کنید ، در واقع مانند هرم به نظر می رسد. به همین دلیل به فروش هرمی نیز معروف است. با این حال ، با وجود سازمان هرمی شکل ، بازاریابی چند سطحی یک طرح هرمی به معنای حقوقی این اصطلاح نیست.

تفاوت های زیادی بین بازاریابی چند لایه و طرح هرمی وجود دارد

برای یکی ، در حالی که مورد اول قانونی تلقی می شود ، مورد دوم غیر قانونی است. بازاریابی چند لایه معمولاً شفاف است و حول و حوش محصولات قانونی ساخته می شود ، در حالی که همه برنامه های هرمی اساساً کلاهبرداری هستند. هر دو هدف ایجاد شبکه ای از توزیع کنندگان است ، اما در حالی که بازاریابی شبکه ای به هر توزیع کننده فرصتی برای پیشرفت و درآمدزایی می دهد ، برنامه های هرمی با این هدف طراحی می شوند که اجازه دهند شرکت از توزیع کنندگان و کلیه افراد استخدام شده خود خارج شود.

شرکت های MLM از توزیع کنندگان نخواهند که هزینه های ثبت نام قابل توجهی ، عضویت یا خرید مقادیر زیادی از محصول را از قبل بپردازند ، اما شرکت هایی که در پشت یک طرح هرمی مخفی شده اند ، این کار را نمی کنند. اگر یک توزیع کننده نتواند موجودی خود را بفروشد و بخواهد مقداری از آن را پس دهد ، اکثر شرکت های MLM پیشنهاد می کنند آن را با درصدی از مبلغی که توزیع کننده در ابتدا پرداخت کرده است ، خریداری کنند. با طرح های هرمی ، هر فروش نهایی است.

برنامه های هرمی همیشه به میزان جذب نیرو نسبت به فروش اهمیت خواهند داشت ، بنابراین اگر یک توزیع کننده به جای فروش محصولات یا خدمات خود ، با افزودن توزیع کنندگان جدید به شبکه درآمد بیشتری کسب کند ، آنها احتمالاً با یک طرح هرمی سر و کار دارند. از آنجا که شرکت های MLM از فروش درآمد کسب می کنند ، ارزش فروش را نسبت به استخدام شده دارند.

آیا نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه ای هنوز کار می کند؟

از دهه ١٩٣۰ ، چندین شرکت موفق شده اند از نتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای به نفع خود استفاده کنند و برندهایی با شناخت جهانی بسازند. همه چیز از شرکت عطرهای کالیفرنیا آغاز شد ، که با نام فعلی خود Avon هنوز هم قوی است. از دیگر داستان های موفقیت قابل توجه می توان به Tupperware ، Mary Kay ، Amway و Pampered Chef اشاره کرد. همه این شرکت ها مدت ها قبل از دوره اینترنت نام خود را به دست آوردند ، اما این بدان معنا نیست که بازاریابی چند سطحی دیگر کارایی ندارد.

در واقع ، با دسترسی آسان به رسانه های اجتماعی ، سیستم عامل های تجارت الکترونیکی و ساخت آسان وب سایت ها ، توزیع کنندگان مستقل بیشتر از گذشته فرصت بازاریابی و فروش محصولات خود را دارند. در عین حال ، رقابت نیز بیش از هر زمان دیگری وجود دارد.

از آنجا که موفقیت در بازاریابی چند سطحی بیشتر از فروش “خط پایین” به فروش بستگی دارد “اگرچه استخدام نیروها صدمه ای نمی زند ” توزیع کنندگان باید برای انجام آن مشتری پیدا کنید ، محصولات خود را بفروشید و امرار معاش کنید

آیا بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ انتخاب درستی برای شماست؟

اگر امیدوارید که از طریق نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه ای ثروتمند ناپاک شوید ، احتمال وقوع آن بسیار ناچیز است. مانند هر مدل تجاری دیگر ، این فقط مختص افراد خوش شانس است. به همین ترتیب ، اگر بازاریابی شبکه ای را فرصتی برای کسب درآمد بدون کار واقعی می دانید ، این اتفاق نیز نخواهد افتاد.

گفته شد ، بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ به اندازه یک کار اداری تمام وقت وقت گیر نیست و مطمئناً بسیار راحت تر است. از آنجا که در خانه کار می کنید ، انعطاف پذیری شما بسیار بیشتر از آنچه که تصور می کنید برایتان وجود دارد. به همین ترتیب ، می توانید ساعات کاری خود را مرتب کنید تا وقت بیشتری را با بچه های خود سپری کنید یا به فعالیت هایی بپردازید که قبلاً برای آنها وقت نداشتید ، مانند رفتن به باشگاه یا سرگرمی. حتی می توانید این کار را به شغل دوم تبدیل کنید تا در پس انداز پول اضافی یا پرداخت بدهی به شما کمک کند.

ویژگی های بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ

در ادامه این بخش شما را باویژگی های کلی نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای آشنا خواهیم کرد، در ادامه با ما همراه باشید پس:

فروش مستقیم

سازمان های نتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای محصول خود را مستقیماً به بازار عرضه کرده و می فروشند و از هیچ یک از کانال های توزیع کاملاً مشخص استفاده نمی کنند. مسئولیت فروش محصولات به افراد غیر شاغل (شرکت کنندگان) واگذار می شود که هر بار اقدام به فروش می کنند ، کارمزد دریافت می کنند.

صاحبان مشاغل مستقل (IBO)

شرکت کنندگان IBO نامیده می شوند زیرا آنها کار می کنند گویی که در حال تبلیغ کار خود هستند.

فروش فلسفه

این مدل شامل شرکت کنندگان برای استفاده از فلسفه فروش بازاریابی است. تمرکز اصلی بر روی جذب و فروش تا آنجا که می توانید برای بدست آوردن پورسانت بیشتر است. هیچ رابطه ای ایجاد نمی شود. حتی ممکن است مردم برای خرید محصولات یا پیوستن به آنها شما را فریب دهند.

سیستم سلسله مراتب؟

فرض کنید یک شخص ‘A’ یک شخص ‘B’ زیر خود دارد. اکنون A هر زمان که فروش انجام دهد کمیسیون را دریافت می کند و همچنین وقتی B فروش را انجام می دهد بخشی از پورسانت B است. اکنون ، B برای بدست آوردن پول بیشتر سعی در جذب یک شخص C تحت خود و غیره نیز دارد. این سیستم را به یک سلسله مراتب بزرگ تبدیل می کند.

کمتر یا بدون تبلیغات

وابستگی به فروش مستقیم به سازمان کمک می کند تا کمتر به تبلیغات اعتماد کند زیرا تماس های شخصی دارای قدرت قانع کننده تری نسبت به تبلیغات هستند.

بدون حقوق ثابت

این یک شبکه مبتنی بر کمیسیون است که برای انجام وظیفه خاص به شرکت کنندگان (نه کارمندان) کمیسیون پرداخت می شود.

مسئوليت

هرکسی فقط در برابر خودش پاسخگو است. هرچه بیشتر بفروشد ، درآمد بیشتری نیز کسب می کند.

مزایای شرکت کنندگان

شرکت کنندگان همچنین مصرف کنندگان شبکه هستند. از این رو ، هنگام ورود به شبکه ، آنها از تخفیف و پیشنهادات جذاب دیگری نیز برخوردار می شوند.

نمونه هایی از بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ

Amway ، اکنون حدود ۵٧ سال است که مشغول تجارت است ، این شرکت یکی از بزرگترین نمونه های یک شرکت بازاریابی شبکه ای MLM / شبکه موفق است.

شرکت های دیگری که از مدل بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ استفاده می کنند عبارتند از: Tupperware ، Nu skin ، Juice Plus و غیره.

ساختار هرمی در مقابل بازاریابی شبکه ای

گفته می شود ساختار هرمی زمانی وجود دارد که برای دریافت یک استخدام جدید حقوق دریافت می کنید و هیچ گونه درگیری در محصول وجود ندارد. این یک عمل ناشایست است که باعث می شود فرد با استفاده از دوستان و خانواده اش درآمد کسب کند. شرکت هایی که مدل ساختار هرمی دارند ، مردم را فریب می دهند در حالی که به آنها این باور را می دهند که در آینده درآمد کسب خواهند کرد (این کار را با فریب افراد بیشتری انجام می دهند). به عنوان مثال ، از شخصی خواسته می شود ١۰۰ دلار برای عضویت در شرکت پرداخت کند و این قول را دارد که ٢۵٪ از هزینه پذیرش تازه استخدام شده را که معرفی می کند ، دریافت خواهد کرد. این یک استراتژی سودآوری شرکتی است که شرکت کنندگان در آن ضرر می کنند.

در حالی که بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ شامل چندین برابر تلاش با فروش محصولات است. این یک موقعیت برنده است که در آن کاربران آنچه را که می خواهند می گیرند و شرکت کنندگان کمیسیون دریافت می کنند.

هنگام ورود به بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ چه مواردی را باید در نظر گرفت

اگر به عنوان بازاریاب شبکه و یا نتورک مارکتینگ آماده شروع مشاغل خانگی خود هستید ، نکاتی وجود دارد که باید در ابتدا بررسی کرده و درباره آنها تحقیق کنید. این سازمان ها می خواهند به شبکه دوستان و خانواده شما دسترسی داشته باشند.

۶ سوالی که قبل از عضویت در یک سازمان بازاریابی شبکه ای باید بپرسید

١. شرکت چند ساله است؟

٢. نتورک مارکتینگ چه محصولی یا خدماتی را ارائه می دهند (و آیا چیزی است که از نظر شما ارزشمند است)؟

٣. توزیع دستمزد چقدر منصفانه و سخاوتمندانه است؟

۴. یکپارچگی شرکت چیست؟

۵. آیا شرکت حرکت و زمان مناسبی دارد؟

۶. چه پشتیبانی یا آموزشی از طرف شرکت ارائه می شود؟

مانند هر شغلی ، باید اطمینان حاصل کنید که امنیت خود و مشتریان خود را حفظ می کنید. تعداد زیادی کلاهبرداری وجود دارد که ادعا می شود فرصت های بازاریابی شبکه ای است. برای شروع تحقیق در مورد سازمان های نتورک مارکتینگ و یا بازاریابی شبکه ای ، از چک لیست ساده بالا استفاده کنید.

به یاد داشته باشید که نتورک مارکتینگ یک تجارت است. شما رئیس خود و کارمند خود هستید. اگر می خواهید شلیک کنید ، باید با مواجه شدن با شکست روبرو شوید و دوباره سعی کنید.

به خاطر داشته باشید که همه افراد در شبکه شما ممکن است حمایت کنند.

علاوه بر این ، درک روشنی از تأثیر این مسئله بر مالیات و امور مالی خود داشته باشید. اگر در حسابداری مهارت ندارید ، استخدام حسابدار را در نظر بگیرید.

افراد زیادی در کار با مشاغل خانگی تخصص دارند.

بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ به عنوان یک مدل تجاری

اگر در فکر راه اندازی مشاغلی هستید که از هر نوع بازاریابی چند سطحی متکی باشد ، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی مستقل در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایه بازاریاب شما قوی تر باشد ، شانس موفقیت بلندمدت شما بیشتر خواهد بود.

هرکسی که می خواهد چیزی را بفروشد در این کار مهارت ندارد ، اما اگر شخصی هستید که راجع به تجارت خود هیجان زده اید و شاید مناسب تیم فروش شما نباشد ، مکان دیگری را برای او پیدا کنید. بازاریابی برای موفقیت هر شغلی حیاتی است ، اما فراموش نکنید که صداقت و اشتیاق واقعی در مورد یک شرکت یا محصول نوعی بازاریابی به خودی خود است. اگر تنها انگیزه شما برای تیم فروشتان پول باشد ، آنها ممکن است تلاش کنند تا درآمد بیشتری برای خودشان به دست آورند یا دیگران را گمراه کنند.

شما همچنین باید وقت بگذارید و در مورد قوانین ایالت خود در مورد بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ تحقیق کنید تا اطمینان حاصل کنید که تجارت شما کاملاً منطبق است. اگر مراقب نباشید ، اقدامات بازاریابی فریبنده و برنامه های هرمی می تواند شما را دچار مشکلات حقوقی کند.

افرادی را که از شرکت شما هیجان زده اند استخدام کنید

بازاریابی بخشی از صنعت محور و بخشی دیگر تفکر خلاق است. با بازاریابی شبکه ای ، یافتن فروشندگان با اشتیاق نیز به دست می آید. وقتی افرادی را استخدام می کنید که از تجارت و محصول شما هیجان زده هستند ، نتورک مارکتینگ این اشتیاق را با دیگران به اشتراک می گذارند. یک نیروی فروش مشتاق منجر به فروش بیشتر و جذب نیرو در شبکه بازاریابی شما می شود.

مربیگری کلید موفقیت در نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه ای است.

اگر به یک سازمان بازاریابی شبکه ای و یا نتورک مارکتینگ پیوسته باشید ، به احتمال زیاد توسط شخصی که می شناسید استخدام شده اید. این فرد احتمالاً بیشتر از شما زندگی کرده است و تا زمانی که از پایتان بلند نشوید باید به عنوان مربی نسبت به شما عمل کند.

به نفع مربیان شما است که به شما کمک کنند تا به موفقیت برسید ، بنابراین مایل باشید که به آنها گوش فرا دهید و سیستم را بیاموزید.

وقتی شخصی را در سازمان خود جذب می کنید ، از او حمایت کنید و به او بیاموزید که چگونه یک بازاریاب شبکه و نتورک مارکتینگ موفق باشد.

ایجاد رابطه طولانی مدت این است که چگونه می توانید در بازاریابی شبکه ای موفقیت کسب کنید.

بازاریابی شبکه ای و نتورک مارکتینگ اینجاست که بماند

ما تقریباً همه مواردی را که باید در مورد بازاریابی شبکه ای بدانیم ، از جمله آنچه در آن است ، انواع مختلف ، تاریخچه آن ، نحوه انتخاب سازمان و اهمیت مشاوره ارائه داده ایم. وقتی جلو می روید و شبکه خود را برای فروش یک محصول یا خدمات به کار می گیرید ، به خاطر داشته باشید که آن ها قبل از اینکه مشتری شما باشند ، دوستان و خانواده شما هستند. ایجاد یک رابطه عالی ابتدا و فروش محصول دوم راهی برای یک بازاریاب موثر و موفق در شبکه است.