چگونه بازدهی تبلیغات دیجیتال را بیشتر کنیم؟

تبلیغات دیجیتال، که به آن بازاریابی دیجیتال نیز گفته می‌شود، شامل استفاده از ابزارها و کانال‌های دیجیتالی مختلف مانند اینترنت، تلفن‌های هوشمند، شبکه‌های اجتماعی، و دیگر فناوری‌های دیجیتال برای رسیدن به مخاطبان هدف و ترویج محصولات یا خدمات است.

بازدهی تبلیغات دیجیتال به میزان موفقیت و کارایی یک کمپین تبلیغاتی در رسیدن به اهداف مورد نظر، مانند افزایش فروش، جذب مشتریان جدید، یا افزایش آگاهی از برند اشاره دارد. به طور کلی، شرکت‌هایی که استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال را به کار می‌برند، نسبت به آن‌هایی که در این زمینه فعالیت کمتری دارند، درآمد بیشتری را تجربه می‌کنند.

به عبارت دیگر، می‌توان گفت که مشاغلی که در فضای دیجیتال فعالانه تبلیغ می‌کنند، به طور معمول چهار برابر سودآوری بالاتری نسبت به مشاغلی دارند که کمتر در این حوزه سرمایه‌گذاری می‌کنند. این نشان‌دهنده اهمیت و تأثیرگذاری تبلیغات دیجیتال در رشد و موفقیت کسب و کارها است.

ده استراتژی افزایش بازدهی تبلیغات دیجیتال

تعریف دقیق اهداف

تعریف دقیق اهداف در بازاریابی دیجیتال بسیار حیاتی است و به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های خود را متمرکز و هدفمند پیش ببرید تا به بالا بردن بازدهی تبلیغات کمک کند. اهداف باید مطابق با معیارهای SMART تنظیم گردند که نشان‌دهنده‌ی ویژگی‌های تعریف‌شده (Specific)، سنجش‌پذیر (Measurable)، قابل‌حصول (Achievable)، معنادار و مرتبط (Relevant)، و محدود به زمان (Time-bound) می‌باشد.

• مشخص (Specific): اهداف باید به صورت واضح و مشخص تعریف شوند. به جای اهداف کلی، باید دقیقاً مشخص کنید که به دنبال چه نتیجه‌ای هستید. مثلاً به جای افزایش فروش، بگویید افزایش فروش تا 20% در سه ماه آینده.
• قابل اندازه‌گیری (Measurable): اهداف باید به گونه‌ای باشند که بتوان پیشرفت را به صورت کمی اندازه‌گیری کرد. مثلاً جذب 1000 فالوور جدید در شبکه‌های اجتماعی طی یک ماه.
• قابل دستیابی (Achievable): اهداف باید واقع‌بینانه و دست‌یافتنی باشند. اهداف بلندپروازانه می‌توانند انگیزه‌بخش باشند، اما نباید غیرممکن باشند.
• مرتبط (Relevant): اهداف باید با چشم‌انداز کلی کسب‌وکار و نیازهای بازار هدف مرتبط باشند.

شناسایی و درک مخاطب

شناسایی و درک مخاطبان در بازاریابی دیجیتال یکی از اصول اساسی است که به شما امکان می‌دهد تا با دقت بیشتری به نیازها و خواسته‌های آن‌ها پاسخ دهید و به افزایش بازدهی تبلیغات دیجیتال منجر شود. این فرآیند شامل مراحل زیر است:

• بررسی اطلاعات موجود: مطالعه بانک اطلاعاتی مشتریان و تشخیص الگوهای مربوط به رفتار، سن، جنس، محل زندگی و علاقه‌مندی‌های آنها.
• طراحی پروفایل‌های خریدار (Buyer Persona): ساخت شخصیت‌های استعاری به منظور تصویرسازی گروه‌های متفاوت از مخاطبین که دربرگیرنده اطلاعات مفصلی در مورد خواسته‌ها، عادات و توقعات آن‌ها است.
• کاربرد ابزارهای دیجیتال: استفاده از پرسشنامه‌های آنلاین و تحقیقات بازار به منظور افزایش داده‌ها درباره مخاطبین و ارتقاء پروفایل‌های پرسونای خریدار.
• آنالیز عملکرد کاربران در پلتفرم‌های مجازی: مطالعه فعالیت‌ها و بازخوردهای کاربران در فضاهای اجتماعی آنلاین به منظور فهم عمیق‌تر از میل و خواسته‌های آنان.
• گفتگو و بررسی‌های بازاریابی: برگزاری گفتگوهای رو در رو با مصرف‌کنندگان و پیاده‌سازی بررسی‌های بازاریابی به منظور درک خواسته‌ها و علایق مشتریان.
• ارزیابی رقبا: مطالعه رویکردها و جامعه هدف رقبا به منظور دریافت فرصت‌های تجاری و تفاوت ها قابل اعمال در روش‌های بازاریابی خود.

بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی

بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی یکی از مهم‌ترین جنبه‌های بازاریابی دیجیتال است که می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر روی جذب و حفظ مخاطبان داشته باشد. با پیاده‌سازی راهکارهای زیر، می‌توانید محتوای تبلیغاتی خود را بهینه‌سازی کنید تا بازدهی تبلیغات دیجیتال خود را افزایش دهید و مخاطبان بیشتری را به سمت کسب‌وکار خود جذب نمایید.

• ساخت مطالب آموزنده و با ارزش: مطالبی که دانش به‌کاربردی و مهم را به مخاطبین عرضه می‌کند، شانس واکنش و مشارکت و همچنین تبدیل شدن به خریدار را بالا می‌برد.
• کاربرد واژگان کلیدی متناسب: سازگارسازی نوشتار با موتورهای کاوش به وسیله واژگان کلیدی مطلوب که جستجوگران در پی آن‌ها می‌گردند.
• چیدمان منظم مطالب: به‌کارگیری سرفصل‌های گیرا، فرع‌عناوین، فهرست‌ها و نکته‌برداری‌ها به منظور راحتی در خوانش و بررسی سریع محتوا توسط خوانندگان.
• استفاده از تصاویر و فیلم‌های دلنشین: به کارگیری تصاویر و فیلم‌های با کیفیت بالا و متناسب که قادرند نظر بینندگان را به خود جلب کرده و مفهوم تبلیغاتی را بهبود ببخشند.
• تنظیم محتوا برای فرد: تهیه محتوایی که با استفاده از اطلاعات به دست آمده از کاربران، برای آن‌ها سفارشی شده و به خواسته‌های مشخص آن‌ها پاسخگو است.
• فعال کردن مشارکت در محتوا: فراهم آوردن امکاناتی برای مشارکت کاربران در محتوا، از جمله از طریق برگزاری نظرخواهی‌ها، رقابت‌ها و دعوت‌های عمومی برای عمل.
• به‌روزرسانی محتوا: حصول اطمینان از آنکه محتوا بی‌وقفه جدید و آپدیت شده باشد، به منظور اینکه مخاطبین دائماً اطلاعات تازه و مرتبطی را دریافت دارند.
• به کارگیری داستان‌سرایی: نقل قصه‌هایی که با شنوندگان پیوند خورده و عواطف آن‌ها را تحریک می‌کنند.

انتخاب کانال تبلیغاتی موثر

انتخاب کانال تبلیغاتی موثر برای افزایش بازدهی تبلیغات دیجیتال یکی از مهم‌ترین تصمیماتی است که یک بازاریاب باید بگیرد. این تصمیم‌گیری باید متناسب با اهداف تبلیغاتی، شخصیت مخاطبان، بودجه مالی و دسته‌بندی کالا یا خدمات صورت پذیرد.

یکی از استراتژی‌های کلیدی برای انتخاب کانال تبلیغاتی موثر و افزایش بازدهی تبلیغات دیجیتال گزینش پلتفرم مناسب است. پلتفرم‌های گوناگونی چون رسانه‌های دیجیتال، ایمیل ها، آگهی‌های کلیکی، و استراتژی‌های بازاریابی محتوا موجود هستند که هریک فواید و نقاط ضعف مختص به خود را دارا می‌باشند. همچنین در نظر داشته باشید که بودجه‌ای که در اختیار دارید، تأثیر زیادی بر انتخاب کانال‌های تبلیغاتی دارد. بعضی از روش‌های تبلیغاتی نظیر آگهی‌های کلیکی در گوگل یا فیسبوک ممکن است هزینه‌های گزاف‌تری را به دنبال داشته باشند.

با دنبال کردن این استراتژی‌ها، می‌توانید کانال‌های تبلیغاتی موثری را انتخاب کنید که به شما کمک می‌کنند تا بازدهی تبلیغات دیجیتال خود را به حداکثر برسانید و به اهداف کمپین خود دست یابید.

بازنگری در فرمت تبلیغات

برای بهینه‌سازی استراتژی‌های تبلیغاتی خود و ارتقا کیفیت بازدهی تبلیغات دیجیتال خود، مهم است که شما نه تنها فرمت‌های مختلف تبلیغاتی را بررسی و بازنگری کنید، بلکه آن‌ها را در محیط‌های متفاوت و با جمعیت‌های هدف گوناگون نیز آزمایش نمایید. این شامل استفاده از ویدیوهای جذاب که می‌توانند به سرعت توجه بیننده را جلب کنند، بنرهای تبلیغاتی که در نقاط استراتژیک وب‌سایت‌ها قرار می‌گیرند تا بیشترین دید را داشته باشند، و متون تبلیغاتی که باید به گونه‌ای نوشته شوند که پیام شما را به طور واضح و مختصر منتقل کنند.

همچنین، تست A/B می‌تواند برای مقایسه عملکرد دو فرمت مختلف مفید باشد، به این ترتیب که یک نسخه از تبلیغ را به گروهی از کاربران نشان دهید و نسخه دیگر را به گروه دیگری، و سپس نتایج را برای تعیین اثربخشی هر فرمت ارزیابی کنید. این رویکرد به شما کمک می‌کند تا درک بهتری از ترجیحات مخاطبان خود به دست آورید و بودجه تبلیغاتی خود را به شکلی هوشمندانه‌تر هزینه کنید.

استفاده از هوش مصنوعی

در دنیای دیجیتال امروز، هوش مصنوعی (AI) نقش کلیدی در تحول و بهینه‌سازی استراتژی‌های تبلیغاتی ایفا می‌کند در نتیجه این ابزار هوشمند منجر به بالابرن بازدهی بازاریابی دیجیتالی می شود. استفاده از سیستم‌های هوش مصنوعی به شما امکان می‌دهد تا با دقت بیشتری مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و پیام‌های تبلیغاتی خود را به گونه‌ای شخصی‌سازی نمایید که با علایق و نیازهای آن‌ها همخوانی داشته باشد.

با استفاده از تکنیک‌های پیشرفته تحلیل داده‌ها، AI می‌تواند الگوهای رفتاری کاربران را تشخیص دهد و بر اساس آن‌ها، تبلیغات را به افرادی که احتمال تعامل با آن بیشتر است نمایش دهد. این کار باعث می‌شود تا تبلیغات شما کارآمدتر و هزینه‌های تبلیغاتی شما کاهش یابد، زیرا تنها به کاربرانی که بیشترین احتمال تبدیل شدن به مشتری را دارند، نمایش داده می‌شود.

علاوه بر این، AI می‌تواند در شخصی‌سازی محتوای تبلیغاتی نیز مفید باشد. به عنوان مثال، با تجزیه و تحلیل داده‌های کاربران، می‌توان پیشنهادات و تبلیغات مرتبط با سلیقه و تاریخچه خرید آن‌ها را ارائه داد. این امر منجر به افزایش رضایت مشتریان و وفاداری آن‌ها می‌شود، زیرا آن‌ها احساس می‌کنند که برند شما به نیازهای آن‌ها توجه دارد و پیام‌های تبلیغاتی را به صورت معنادار و مرتبط ارائه می‌دهد.

در نهایت، استفاده از AI در تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که تجربه‌های تبلیغاتی دینامیک و تعاملی ایجاد کنید که نه تنها توجه کاربران را جلب می‌کند، بلکه آن‌ها را به اقدام و تعامل ترغیب می‌کند. این تکنولوژی پیشرفته، همراه با تحلیل‌های دقیق و به‌روز، به شما کمک می‌کند تا در مسیر موفقیت در بازاریابی دیجیتال وبهبود بازدهی آن گام بردارید.

تجزیه و تحلیل داده‌ها

تجزیه و تحلیل داده‌ها یکی از ارکان اساسی در فرآیند تبلیغات دیجیتال است. این رویکرد به شما اجازه می‌دهد تا با دقت بالایی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید و درک عمیق‌تری از رفتار و واکنش مخاطبان به تبلیغات خود به دست آورید.

تحلیل داده‌ها همچنین به شما این امکان را می‌دهد که الگوهای پنهان در رفتار کاربران را کشف کنید، مانند زمان‌هایی که بیشترین تعامل را با تبلیغات دارند یا دستگاه‌هایی که بیشتر از آن‌ها استفاده می‌کنند. این اطلاعات می‌توانند به شما کمک کنند تا تبلیغات خود را در زمان‌ها و بر روی دستگاه‌هایی که بیشترین بازدهی را دارند، متمرکز کنید.

بهینه‌سازی بر اساس داده‌های جمع‌آوری شده، شما می‌توانید تغییرات لازم را در کمپین‌های خود اعمال کنید تا عملکرد آن‌ها را بهبود ببخشید. این می‌تواند شامل تغییر در پیام‌های تبلیغاتی، تصاویر مورد استفاده، بودجه‌بندی، و حتی مخاطبان هدف باشد.

در نهایت، آزمایش و یادگیری مداوم از داده‌ها به شما این امکان را می‌دهد که استراتژی‌های تبلیغاتی خود را به طور مستمر تکامل دهید و با تغییرات مداوم در رفتار مصرف‌کنندگان و فناوری‌های جدید همگام شوید. این امر به شما کمک می‌کند تا در بازار رقابتی امروزی، همواره یک قدم جلوتر باشید و بازدهی تبلیغات دیجیتال خودتان را بهبود بخشید.

بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد یکی از استراتژی‌های کلیدی در افزایش بازدهی تبلیغات دیجیتال است. این روش به شما امکان می‌دهد تا بازدیدکنندگانی که قبلاً به وب‌سایت شما آمده‌اند یا خریدی انجام داده‌اند را مجدداً هدف قرار دهید. این کار باعث می‌شود که برند شما در ذهن آن‌ها باقی بماند و احتمال بازگشت آن‌ها به سایت برای انجام خرید افزایش یابد.

• تشخیص بازدیدکنندگان: با استفاده از کوکی‌ها و پیکسل‌های ردیابی، می‌توانید بازدیدکنندگانی که به سایت شما آمده‌اند را شناسایی کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کنند تا کمپین‌های بازاریابی مجدد را برای آن‌ها راه‌اندازی کنید.
• هدف‌گیری دقیق: بازاریابی مجدد به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را بر اساس رفتار کاربران هدف‌گیری کنید. به عنوان مثال، اگر کاربری محصولی را در سبد خرید خود قرار داده اما خرید را تکمیل نکرده است، می‌توانید تبلیغاتی را به او نشان دهید که او را تشویق به تکمیل خرید کند.
• شخصی‌سازی پیام‌ها: بازاریابی مجدد به شما اجازه می‌دهد که پیام‌های تبلیغاتی خود را بر اساس علایق و رفتار خرید کاربران شخصی‌سازی کنید. این امر می‌تواند شامل ارائه تخفیف‌های ویژه یا پیشنهادات محدود زمانی باشد که برای کاربران جذابیت بیشتری دارد.
• افزایش وفاداری مشتریان: بازاریابی مجدد نه تنها به افزایش فروش کمک می‌کند، بلکه می‌تواند به افزایش وفاداری مشتریان نیز منجر شود. وقتی مشتریان می‌بینند که شما پیام‌های مرتبط و جذابی را برای آن‌ها ارسال می‌کنید، احتمال اینکه آن‌ها به مشتریان دائمی تبدیل شوند، افزایش می‌یابد.

کوتاه و مختصر بودن پیام

کوتاه و مختصر بودن پیام از مهم ترین استراتژی ها در تبلیغات دیجیتال و ارتقا کیفیت بازدهی آن است. نکات کاربردی در این خصوص:

• شفافیت پیام: از زبان ساده و روشن استفاده کنید تا پیام شما بدون ابهام باشد.
• ارزش پیشنهادی مشخص: به سرعت نقطه تمایز خود را بیان کنید تا مخاطب بداند چرا باید به شما توجه کند.
• حذف اطلاعات اضافی: هر گونه اطلاعات غیر ضروری که به درک پیام کمک نمی‌کند را حذف کنید.
• استفاده از بولت‌ها و لیست‌ها: برای سازماندهی اطلاعات و ارائه نکات کلیدی به صورت خلاصه و مفید.

بهترین روش ها برای تبلیغات با بازدهی بالا

• تبلیغات در گوگل
• تبلیغات کلیکی
• تبلیغات پیامکی هدفمند
• تبلیغات در اپلیکیشن ها
• تبلیغات در شبکه های اجتماعی
• تبلیغات ویدیویی
• تبلیغات موبایلی
• تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

معیار های اندازه گیری بازدهی تبلیغات دیجیتال

معیارهای اندازه‌گیری بازدهی تبلیغات دیجیتال به شما کمک می‌کنند تا میزان موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی خود را بسنجید و تصمیمات آگاهانه‌تری برای بهبود استراتژی‌های تبلیغاتی خود وارتقا بازدهی آن بگیرید. بازدهی تبلیغات دیجیتال به میزان موفقیت و کارایی یک کمپین تبلیغاتی در رسیدن به اهداف مورد نظر، مانند افزایش فروش، جذب مشتریان جدید، یا افزایش آگاهی از برند اشاره دارد.

با استفاده از معیارهایی مانند  CPC، CTR، ROI، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند تأثیر واقعی تبلیغات خود را بر روی رفتار مصرف‌کننده و نتایج کسب‌وکار اندازه‌گیری کنند. این اطلاعات به آن‌ها کمک می‌کند تا تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیرند و از سرمایه‌گذاری‌های خود حداکثر بازدهی را بدست آورند. در نهایت، بررسی بازدهی تبلیغات به بهبود مستمر استراتژی‌های بازاریابی و افزایش موفقیت کسب‌وکار کمک می‌کند.

 به طور خلاصه، بازدهی تبلیغات دیجیتال را می‌توان با معیارهای زیر اندازه‌گیری کرد:

نرخ تبدیل (Conversion Rate)

نرخ تبدیل، که به آن Conversion Rate نیز گفته می‌شود، یکی از معیارهای پر اهمیت و کلیدی در اندازه‌گیری موفقیت و بازدهی یک کمپین بازاریابی دیجیتال است. این نرخ به صورت درصدی از تعداد بازدیدکنندگان وب‌سایت یا صفحه‌ای خاص محاسبه می‌شود که اقدام به خرید محصول، ثبت‌نام در خبرنامه، دانلود یک فایل، یا انجام هر نوع تعامل مشخص دیگری می‌کنند که به عنوان هدف کمپین تعریف شده است.

افزایش نرخ تبدیل می‌تواند به معنای بهبود کیفیت ترافیک وب‌سایت یا افزایش اثربخشی پیام‌های بازاریابی باشد. برای بهبود این نرخ، می‌توان روی بهینه‌سازی صفحات فرود (landing page)، ارائه پیشنهادات جذاب، و ایجاد فرآیند خرید ساده‌تر تمرکز کرد. همچنین، تجزیه و تحلیل داده‌های کاربران و تست A/B می‌تواند به شناسایی بهترین رویکردها برای جذب و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری کمک کند.

هزینه به ازای کلیک (Cost Per Click – CPC)

هزینه به ازای هر کلیک (CPC) یکی از معیارهای کلیدی اندازه‌گیری بازدهی تبلیغات دیجیتال است. این معیار به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا میزان اثربخشی تبلیغات خود را بر اساس هزینه‌ای که برای جذب ترافیک پرداخت می‌کنند، ارزیابی کنند. CPC نشان‌دهنده هزینه مستقیم برای جلب توجه کاربران و ترغیب آن‌ها به کلیک بر روی تبلیغات است و به تبلیغ‌کننده امکان می‌دهد تا بفهمد چه مقدار بودجه برای هر کلیک واقعی صرف شده است.

بازگشت سرمایه (Return on Investment – ROI)

بازگشت سرمایه (Return on Investment – ROI) یکی از مهم‌ترین معیارهای اندازه‌گیری بازدهی در تبلیغات دیجیتال است. ROI به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا میزان سودآوری کمپین‌های تبلیغاتی خود را بر اساس مقدار سرمایه‌گذاری و درآمد حاصل از آن ارزیابی کنند. این معیار نشان می‌دهد که آیا هزینه‌های صرف شده برای تبلیغات منجر به افزایش فروش و درآمد شده است یا خیر. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند با استفاده از این معیار، تصمیمات آگاهانه‌تری در مورد بودجه‌بندی و استراتژی‌های تبلیغاتی خود بگیرند. افزایش ROI نشان‌دهنده اثربخشی بیشتر کمپین‌های تبلیغاتی و استفاده بهینه از منابع مالی است.

نرخ کلیک (Click Through Rate – CTR)

نرخ کلیک (Click Through Rate – CTR) یکی از معیارهای اصلی برای اندازه‌گیری بازدهی در تبلیغات دیجیتال است. CTR نشان‌دهنده درصد کاربرانی است که پس از مشاهده تبلیغ، روی آن کلیک کرده‌اند و به وب‌سایت مورد نظر هدایت شده‌اند. این معیار می‌تواند به تبلیغ‌کنندگان نشان دهد که تبلیغات آن‌ها چقدر در جلب توجه مخاطبان موفق بوده است.

یک CTR بالا می‌تواند نشان‌دهنده طراحی تبلیغات جذاب، انتخاب کلمات کلیدی مرتبط و هدف‌گیری دقیق مخاطب باشد. تبلیغ‌کنندگان معمولاً به دنبال افزایش CTR هستند، زیرا این امر می‌تواند به افزایش ترافیک وب‌سایت و بهبود شانس تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان منجر شود. از این رو، CTR یکی از معیارهای مهم برای سنجش موفقیت تبلیغات دیجیتال به شمار می‌رود.

بیانیه‌‎ی جایگاه(Positioning Statement) چیست و چه اهمیتی در بازدهی تبلیغات دیجیتال دارد؟

بیانیه ی جایگاه، یک توصیف مختصر از محصول یا خدمات و توضیحی درباره نحوه برآورده کردن نیاز خاص بازار هدف است. هدف اصلی از بیانیه جایگاه موقعیت‌دهی، هماهنگ‌سازی فعالیت‌های تبلیغاتی با هویت برند و وعده‌های ارزشی شرکت می‌باشد.

این اعلامیه به عنوان یک ابزار استراتژیک درون‌سازمانی به کار می‌رود که به متخصصان بازاریابی امکان می‌دهد تا با درک بهتری از مخاطبان هدف، ارتباط مؤثرتری برقرار کنند و برای تدوین هر نقشه راه موقعیت‌یابی اساسی است، چرا که دیدگاهی روشن و مشخص برای برند فراهم می‌آورد.

جمع بندی

بررسی بازدهی تبلیغات دیجیتال از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که ارزیابی کنند که کدام بخش‌های کمپین تبلیغاتی به خوبی عمل کرده و کدام نیاز به بهبود دارند؛ بفهمند که کدام استراتژی‌ها و کانال‌های تبلیغاتی بیشترین بازدهی را داشته‌اند؛ تصمیم‌گیری مبتنی بر داده داشته باشند برای تخصیص بهینه بودجه و منابع؛ بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی را بر اساس داده‌های جمع‌آوری شده انجام دهند؛ میزان سودآوری سرمایه‌گذاری‌های تبلیغاتی خود را محاسبه کنند و شناسایی فرصت‌های جدید برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش.